授权是从有形资产转向无形资产经营的标志，

核心是客户的品牌信仰与生态的组织荣耀。

——逸马“万利连锁”

当连锁企业发展到品牌生态的阶段，它才算是真正迈进了连锁的最高境界。

为什么这样说呢？因为品牌是一个经济概念，可通过投资成为知名品牌，然后再通过某些途径回收成本和盈利。走到这个阶段，品牌带来的价值和收益，会远远超过产品和服务创造的价值。换句话说，当我们开始做品牌盈利运营时，无形资产就成了盈利的主流。

连锁的最高境界是无本万利，这个“无”指的就是无形资产。认真观察商业世界，我们就会发现，一个有强大竞争力的企业，其核心资产大多不是有形资产，而是无形资产，甚至有的企业资产并不庞大，但盈利能力非常强。

壳牌是一个大家耳熟能详的品牌，在大家固有的认知里，它是油气行业的领导者，是全球最大的润滑油供应商。但很少有人知道，壳牌也是零售连锁领域中的佼佼者。

壳牌80%以上的业务是以控股或参股的形式合作的。荷兰的加油站业务，壳牌就与星巴克合作；壳牌新加坡则与7-11便利店开展合作；在英国，壳牌与Costa咖啡和Waitrose合作；壳牌与法拉利合作70多年，为其不同赛车款提供燃油分析服务，包括向车队解释燃油数据和交流重要结果。

通过上述介绍，我们可以更加清晰地发现：有形资产并不构成诸多巨头企业的核心优势，无形资产才是它们驰骋市场的利器。

那么，品牌这一无形资产都能够通过哪些途径实现盈利运营呢？

● 借助生产和销售活动实现品牌溢价

宝马汽车公司创办于1916年，总部在德国慕尼黑。宝马集团拥有三个品牌，分别是BMW、MINI、Rolls-Royce（劳斯莱斯），占据了从小型车到顶级豪华轿车的各个细分市场的高端。宝马的业务遍及全世界120个国家和地区，它那蓝白相间的圆形标识，也成了世界知名的高端品牌。

宝马产品在设计美学、动感和动力性能、技术等方面，都有着不凡的表现，因而宝马集团希望以较高的单车利润率实现利润的稳步增长。实际上，它也实现了这一目标。

● 借助外包生产实现品牌运营收益

众所周知，苹果公司是全球最赚钱的公司之一。2019年11月26日，调研公司Counterpoint Research发布全球手机份额研究报告。数据显示，在手机利润方面，iPhone手机单台利润高达1000元人民币，大约是中国厂商平均每部手机利润的14倍。苹果公司的各类产品和服务涵盖手机、计算机、平板电脑、数字音乐播放器等多个领域，但这些苹果产品大都不是苹果公司生产的，不少产品是由中国的企业代工生产的。苹果凭借自身强大的品牌形象和超强的创新能力，在整个产业链上的收益率超过50%。

● 借助授权他人使用品牌而获取收益(www.daowen.com)

品牌授权也称为品牌许可，就是授权者把自己所拥有或代理的商标或品牌等，以合同的形式授予被授权者使用，而被授权者向授权者支付相应的费用。比如，迪士尼公司的米老鼠形象，就是它的无形资产，如果有家具制造商想要把米老鼠印在自己的产品上，就要支付给迪士尼相应的费用，这就是品牌授权金。

特许经营也属于这一范畴，它是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等资源，授予被特许人使用。被特许人按照合约，在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。比如，麦当劳的不少店面并不属于麦当劳总部，它们与麦当劳之间就是特许经营的合同关系，麦当劳总部授权它们使用自己的商标和其他知识产权，并按期缴纳特许费用。近年来，麦当劳一直致力于减少直营门店，增加加盟店，以降低运营成本，实现营收和利润的扭转。2019年，麦当劳财报表示，其增长“主要是受加盟店销售利润的推动”。加盟店贡献了麦当劳近85%的运营利润，而直营店由于运营成本较高，多数需要总部补贴。

● 借助出租品牌来获取收益

1989年，广州乐百氏招商，何伯权和四个朋友租下了乐百氏的品牌，在一间不足10平方米的小办公室成立了“中山市乐百氏保健制品有限公司”。通过经营推广，中山乐百氏在1992年发展成了广东今日集团。1997年，今日集团收购了广州乐百氏，成为乐百氏品牌的真正主人。1999年，今日集团更名乐百氏集团。2000年，乐百氏被法国达能收购。至今，乐百氏品牌依然活跃于市场。

● 借助出售品牌来获取收益

前面说的是出租品牌，这里要谈的是出售品牌。意大利运动品牌Kappa，20世纪80年代末进入中国市场，但由于市场运作不算成功，时间不长又退出了。Kappa再次进入中国市场则与李宁公司有着密切的关系——代理Kappa的是李宁的子公司北京动向。由于北京动向代理的Kappa业绩不佳，加上Kappa与李宁的市场定位基本相同，李宁公司最终决定放弃Kappa品牌。但是，时任北京动向总经理陈义红却从中看到了机会。经过股权转让，陈义红成为Kappa中国代理权的实际控制人。2005年9月，陈义红正式从李宁公司董事会辞任，全面独立运作中国动向。

2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元拿下Kappa在中国的品牌所有权和永久经营权，中国动向从Kappa的特许使用商转变为品牌拥有者。对Kappa的母公司BasicNet来说，在危急时刻，知名品牌Kappa帮它解了燃眉之急。由此也能看出，好品牌是可以变现的优质资产。

● 借助品牌打假来获取收益

LV品牌的市场号召力是毋庸置疑的，在它进入中国以后，许多仿冒产品纷纷涌现。

2010年9月，LV公司发现，大连某商场内有业主出售假冒LV产品，之后又在大连的多家购物场所、酒店开展打假活动，对销售假冒LV产品的行为进行调查取证。在收集了充分的证据之下，LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。

最终，LV公司在西岗区人民法院一共立案22起，提供了多件假冒产品作为证据，其中包括钱包、挎包、皮带等，总索赔金额达1100万元。

实际上，国际上的许多知名品牌都曾发起过这样的维权事件。原本，被侵权是一件坏事，会损害品牌权益。但从另一个角度来说，恰恰是品牌的知名度高才会被仿冒，通过打假的方式，这些品牌也获得了丰厚的侵权赔偿。可以说，这也是知名品牌收益的一部分。

以上就是品牌盈利运营的六大途径，也是无形资产重要性的具体呈现。恰如现代营销管理大师菲利普·科特勒所言：“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。”

我们已经进入品牌时代，当同类产品的品质、功能愈发接近，当一切都可以用数字来衡量的时候，产品之间的竞争就只剩下品牌的价值和品牌的独特内涵了。在竞争日益激烈的情况下，连锁企业必须建立品牌导向的方略。没有比品牌再宝贵的东西了，品牌的胜利就是连锁企业的成功。