经营利润还是经营现金流？

经营赚钱还是经营值钱？

这只是个选择。

——逸马“万利连锁”

子品牌战略，不是简单的品牌罗列，而是要用科学的方法，让自己的所有子品牌形成一个有机的整体，也就是多品牌战略。在这一点上，华住集团的做法值得连锁企业学习。

华住集团的前身是汉庭集团，而汉庭酒店这个品牌，已经在人们心目中形成了“经济性酒店”的固有印象。为此，他们将汉庭集团更名为华住集团。与大多数连锁经营企业“母品牌不动、构建新品牌”的战略不同，华住集团在品牌改造时，首先拿母品牌“开刀”，这是极为罕见的。由此可见，华住集团在制定品牌战略时的灵活性。

华住集团旗下，有多个重要的子品牌：

● 禧玥酒店，主打国内市场的五星级酒店。

● 美仑酒店，四星级酒店。

● 全季酒店，华住酒店集团旗下中档品牌。

● 汉庭酒店，经济型酒店。(www.daowen.com)

● 海友酒店，经济型平价酒店。

● 漫心度假酒店，地方特色酒店，融入所在地区的人文和历史传承，将度假酒店的服务理念与地方民居、民俗等人文特色融合。

华住集团旗下品牌，覆盖了五星级、四星级、三星级、经济型、平价以及特色酒店。彼此之间分工明确，特色突出，既照顾到了消费者方方面面的需求，又不会形成“自己人打自己人的局面”。此外，华住在实施子品牌战略时，还可以用自己丰富的“品牌线”，来争取各个层级的加盟商，从而实现自己迅速扩张的愿景。

众所周知，酒店投资属于重资产，招揽加盟商尤其不易。华住的子品牌战略为自身赢得了超大的覆盖空间。所以，不少试图投资酒店连锁加盟的人，在选择加盟对象时，都会想到华住，因为总有适合自己的加盟项目。

在过去几年中，市场上的单体酒店开始陆续加入华住连锁酒店联盟的阵营中，华住集团的加盟率屡创新高，因而产生巨大的规模效应。作为连锁企业的管理者，我们一定要清楚，连锁的优势不仅在于品牌传播、客源引流、议价能力，还在于成本控制，规模化会摊薄单个成本，从而提高企业的发展效率。

所以，华住的子品牌战略，既提升自身的规模优势，又提高了企业的发展效率，正如华住集团创始人兼董事长季琦所说：“（对于连锁企业而言）规模和效率才是未来。”

2019年第三季度，华住旗下所有酒店总营业额达100亿元，同比增长19%；净营收同比增长10.4%，达31亿元；归属于母公司的净利润为4.31亿元。酒店规模方面，2019年第三季度，华住净增486家酒店。截至2019年9月30日，华住在全国420座城市中，已开业5151家酒店，包括697家直营店、4087家管理加盟店和367家特许店。华住的忠诚度计划“华住会”已有超过1.39亿会员。在2019年第三季度，会员贡献了超过76%的间夜量，超过85%的间夜量来自于华住的直销渠道。华住预计2019年全年净营收将同比增长10%～12%，并计划在3～5年内，实现10000家酒店规模的目标。

华住集团的多品牌战略，目前还处于“现在进行时”的状态。按照这个态势发展下去，最终很可能会形成各个子品牌“散是满天星，聚是一团火”的理想境界。

换而言之，当每一个子品牌在自己的品牌定位中做到极致的时候，多品牌战略就会完成“终极进化”，形成一个更加强大集团性品牌连锁。到时候，品牌将“不分母与子”，每一个品牌都可以成为独当一面的“强品牌”。

这样的情境，犹如是一个家庭里的几个孩子，母亲含辛茹苦地将其养育成人之后，兄弟姐妹不仅不再需要母亲的庇护，还可以相互扶持、反哺家庭。每一个永续发展的企业，都是这样形成的。