时间是商业的终极战场；

品牌是时间的忠实朋友；

连锁是品牌的强大基石。

——逸马“万利连锁”

在谈品牌之前，我们依然还要回顾一个原始的问题：为什么要做连锁？

答案并不复杂。过去，开一家门店不太难，成本不高，门槛也低，在街头巷尾找一处10平方米的小店，依靠着买卖产品就能够生存下去。民间俗语里，也描述过这样的现象：“没有不开张的油盐店。”

可是，现在开一家“油盐店”，情况却没有这么乐观，很有可能它就真的“不开张”。因为各行业的规模都在不断扩张，同质化竞争愈发激烈，令人眼花缭乱的品牌络绎不绝地涌现，整个市场几乎达到饱和状态。在这样的处境下，每一个实体店的经营都变得步履维艰，更何况是以单店模式运营的商家呢！

十分具有代表性的就是美容院了。

据统计，2019年，全国约有108万家美容院，但连锁率不到5%，市场上还有大量中小型美容院。这些中小型美容院店主不少都是美容师，对顾客有很好的服务能力，却缺乏良好的品牌营销能力。随着互联网的发展，美容市场更加透明，这些单一店铺的生存越来越困难。

单店经营的步履维艰，无疑在提示着我们：单打独斗的时代已经远去，随着时代的发展和社会的进步，单店的力量在激烈的品牌竞争中显得太过渺小，甚至还来不及被人关注和记住，就被市场的浪潮淹没了。(www.daowen.com)

遗憾的是，许多单店经营者尚未意识到这一点，他们还抱着原来的营业理念，认为依靠自己的力量也能在市场中找到立足之地。殊不知，单店经营很难形成稳固的企业品牌，自身的抗风险能力也极低。与此同时，许多单店没有以客户为导向，也没有建立消费者信赖的购物场景，导致客户的忠诚度较低，很难形成持续而长久的盈利来源。更重要的是，单店的经营者品牌意识薄弱，不懂得如何保护自己的品牌，这在一定程度上就给假货提供了生存的空间，导致假冒伪劣产品横行，同质化产品泛滥，破坏了整个市场的有序发展。

21世纪的企业竞争，一定程度上是企业品牌文化的较量。那些有着强大文化基础支撑的企业之所以获得更多的成功和机会，主要原因是品牌文化起到了推波助澜的作用。

那么，如何才能让企业的品牌更快地融入市场，更好地占领用户心智呢？

大家也关注到，现在的零售行业两极分化趋势愈发明显，一些头部企业日益壮大，零售行业的集中度不断上升，催生了越来越多的“赢家通吃”的企业，比如京东、天猫等，它们在市场上的占有率越来越高。相比之下，市场上的一些小型零售企业，却活得胆战心惊，步履维艰。

美国科学史研究者罗伯特·莫顿把这种赢家通吃的社会现象称之为“马太效应”，即强者越强，弱者越弱；凡是有的，还要加倍给他更多，凡是没有的，连他有的也要夺走。从商业领域来看，它就是指某个行业或产业的产品或服务，品牌知名度越高，品牌的价值越高，忠实的消费者也越多；品牌知名度越小，品牌价值越低，越不容易占领消费者心智。久而久之，自然就演变成弱小的品牌最终被强大的品牌所替代。

马太效应告诉我们，想在某一领域保持优势，就要在这个领域迅速扩大、不断扩大。一旦你成了某个领域的“头部”，就能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。很显然，经营单店是很难形成品牌的，而做连锁才是实现规模快速扩张的首选。

从某种程度上说，最高形态的资本，就是企业品牌的价值。放眼望去，世界500强企业许多都是连锁企业，我们在生活中熟知的、信任的那些品牌，也在做连锁……这告诉我们，品牌化、规模化经营是一个品牌发展的重要命题，而连锁化后的规模更是展现品牌竞争力的核心要素。

单打独斗是很难行得通的，连锁才是品牌做大做强的选择。与此同时，我们也应该明晰，连锁不是品牌规模化的“捷径”，它只是一种工具。成功还是失败，最终取决于如何高效、科学地使用它。