资本，只喜欢好的东西。

——逸马“万利连锁”

连锁企业发展到平台模式，得益于一对强大的左膀右臂，即“互联网+”与“资本”。不夸张地说，我们的企业已经进入了资本推动快速发展的时代。放眼望去，无论是阿里、京东，还是小米、美团，都是在资本的推动下实现了跳跃性的发展。

然而，关于“资本”的问题，许多企业经营者尚未意识到它的重要性，甚至脑子里根本就没有这个概念。我在做连锁咨询的这些年里，接触过不少白手起家的实干家，他们没有接受过高等教育，也没有读过MBA，当年创业时全凭一时热情和胆魄。很多人就不太重视资本运作，也忽略了资本在企业发展中的作用。

我对这些实干家充满了钦佩，同时也希望带给他们实质性的帮助。之前，就有一位私营连锁企业主跟我提起，这十几年来他拒绝各种资本的介入，企业发展得比较缓慢，但没有亏损和外债，这让他颇感欣慰和自豪。但最近几年，他的竞争对手在资本的运作下，从默默无闻一跃成为行业中坚，前后不过四五年的时间。这让他倍感惊讶，同时也产生了危机感，如果再这样下去，自己的企业很可能被从前那些不入眼的对手给吞掉。

这位老板说得很实在，他说自己就是一个农民企业家，不懂资本运作，这几年经常有一些投资公司的人给他打电话，说要给他的企业投资，并承诺帮他的企业上市。他听了之后有点心动，可又觉得企业上市之后就不属于自己了，这种感觉就像是把自己辛苦养大的孩子拱手让人，让他既担忧又不舍。

为此，我同他探讨了一个问题：做企业的目的是什么？他想了想说，是要把企业做强做大，且那些做投资的人也告诉他，企业若上市了，比他干十几年获得的资本还要多。我给他解释说，如果能够上市，的确可以让资本几十倍地增加，这就是资本的力量。

一番恳谈后，那位企业家恍然大悟，原来自己真的应该多了解一些和资本有关的内容。我建议他听一听相关的课程培训，多学习、多了解，再重新考虑企业是否接受投资人一事。

在这里，我简单介绍一下和资本有关的话题。在这个竞争激烈的时代，企业想要快速实现财富梦想，懂得资本运作是非常必要的。传统的企业或公司，大都是做产品经营，围绕产品和服务进行生产管理、产品改进、市场开发等一系列活动。可当企业发展到一定规模后，就要涉足资本运作领域，只是程度大小不同而已。

需要强调一点，企业能够融到钱是好事，但资本的力量再强大，也无法让一个不合格的企业上市。企业如果本身没有正向发展的核心业务，没有盈利模式，就算有再多的资本，最终的结局也一样会破产。因为，他们从资本市场中获得的钱，超过了其自身价值。一个没有价值的企业，可能会依靠着短期的炒作迷惑一些投资者，在短期内引来资金，但如果长时间地只是烧钱而不赚钱，定会被资本市场淘汰。

资本的本质，就是以钱生钱。只要有适当的利润，资本就会胆大起来。马克思的《资本论》中有言：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律……”如果没有任何利润，资本就会立刻翻脸，置企业于死地。(www.daowen.com)

资本是一把双刃剑，用好了财富倍增，用坏了满盘皆输。对我们的连锁企业主来说，在资本市场寻找资本之前，务必要做好以下几件事：

● 在开始任何商业性事业之前，先把目标盯在市场。能否实现从产品到商品转变过程中的跳跃式增长，关键就在于企业对市场的掌控和驾驭能力。

● 不要只重视技术和产品，而不注重对用户需要和消费习惯的研究，以及市场营销和管理团队的组建。连锁领域的经验数据认为，企业经营者在营销、团队组建和技术方面的精力投入，应当是5：3：2的配比。

● 把自己熟悉的行业做好做精，避免进入自己不熟悉的行业，隔行如隔山。

● 任何企业都不是单独存在于一个行业中的，要清楚企业在产业价值链中的位置，继而建立产业联盟，实现价值传递。

● 积极建立商业关系网络，借势外部资源，关系网对企业的成功发挥着关键作用。

● 重视企业的财务管理，关心现金流，关注成本，不要过于乐观地预计销售额。

● 注重企业文化的打造，保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面形成一致性意见，同时尽量让用户与投资人也认同这一理念和标准。

总而言之，资本市场有美好的一面，也有残酷的一面。企业想在资本市场顽强地活下去，一定要看准、分析好、跟着市场的脚步走，在使用资本市场的钱时，努力让自己不断升值。只有这样，才能在资本市场中立足。