连锁发展的初级阶段是直营连锁；

连锁发展的高级阶段是特许加盟。

——逸马“万利连锁”

在过去的二三十年里，本土的连锁企业大都选择用多开分店的方式进行扩张。就这一问题，前面我们谈到过，开多家分店的形式算不上真正意义的连锁，或者说，它只是停留在连锁的初级阶段。

企业家如果忽略商业模式创新和盈利模式的思考，将永远只是做一门生意，不可能成为一个伟大的企业家。从模式的价值上来讲，特许加盟模式是快速扩张市场的最佳模式之一，也是真正的连锁经营的开始。

为什么说真正的连锁经营是从特许经营开始的呢？

因为它进入了连锁的新一阶段，在盈利方式上开始有了新的突破，让“小本万利”有了实现的通途。从盈利方式上讲，特许加盟至少能够在三方面创收：

● 经营性收入

这部分收入就是依靠产品和服务来盈利，就像麦当劳卖汉堡和薯条，就属于经营性收入，不太容易做大。过去，我们的很多连锁企业都停留在这个阶段，只是开店扩张，依靠产品和服务盈利，步履维艰。

● 投资性收入

所谓投资，意味着扩张裂变，而这自然离不开系统和团队。我们不妨看看麦当劳在这方面的赚钱模式。(www.daowen.com)

→品牌使用费：你要使用麦当劳的特许品牌，就要交300万元的品牌使用费。

→管理费：在4万多家门店里，有3万多家店都是加盟店，每一个品牌店的管理费用是300万元，每一个店要收取5%的营业额抽成。

对比一下，你就会发现：麦当劳在管理费用方面的收入，远超它的经营性收入。

那么，为什么麦当劳有本事赚到这两笔钱呢？恰恰是因为，它为所有的加盟商都提供了一个系统，即“百分百复制”。换句话说，从产品到服务，再到流程和品牌，以及人才培养，都是麦当劳系统在做输出，这就是百分百复制。

不少连锁企业的加盟商也能达到几十个或上百个，但最后却常常变成一盘散沙。究其原因，很多都是只输出产品，而在人才输出、流程创新、团队建设、品牌服务等方面做得不足，忽略了加盟连锁的价值在于投资性收入，而不是经营性收入。所以，肉夹馍难以像汉堡一样风靡世界，因为肉夹馍重点卖的是产品，麦当劳卖的却是系统。

这也给我们指出了一个方向，未来一定要在品牌费和管理费上下功夫，而做好这两方面的前提就是，打造你的加盟商运营系统，培养人才，输出团队。只有这样，才能够降低加盟商的创业风险，使加盟商更容易赚取经营性收入，连锁企业才能在投资性收入中赚到更高的利润。

● 融资性收入

无论是7-11便利店，还是麦当劳，它们最终都必须赚到融资性收入。就麦当劳而言，大量的门店都是自己持有或长期租赁，且最初的门店都是在CBD商圈，商业地产的价值是麦当劳整个收入中排在最高段位的。

麦当劳利用加盟商的钱投资房地产，再把它出租给加盟店。这种房地产经营策略，就相当于把第一债权人的权利，转让给了麦当劳房地产公司，让它具备从银行获取贷款的资格。这样的模式，既解决了加盟店开店的资金困难，又增加了麦当劳的收入，通过对房地产的控制，实现对加盟者的管理。

看到这儿，想必大家对特许加盟有了更清晰的认识。特许加盟连锁真正盈利的本质，是把更多的经营性收入让给加盟商，让给在加盟店里经营的员工，而自身去赚取后端的利润，这样才能实现大规模、高效益。