特许招商就是引商、选商、养商。

——逸马“万利连锁”

“裂变”这个词语，原本是一个物理学概念。

重原子核分裂为轻原子核，同时释放出大量的能量。在适当的条件下，这样的反应过程会自动持续下去，构成所谓的“链式反应”，人类可以根据需要利用核反应过程中释放出的能量。

上述的这一反应，又被称为“连锁反应”。相信大家在认识物理裂变时，也看到了商界连锁经营的影子。前面我们一直在谈论复制，那么复制的目的是什么呢？毫无疑问，是为了实现模式裂变。

裂变对连锁企业来说，不只是规模的增大，它还会释放出能量，提升连锁企业的竞争力。连锁裂变通常有两种模式，一种是内部扩张，即门店合伙人模式；另一种是外部扩张，即特许经营。

● 门店合伙人模式

为什么要发展门店合伙人呢？原因主要有三点：(www.daowen.com)

其一，资金方面。通过发展内部合伙人的方式，可以解决企业的资金问题。比如，万科的事业合伙人，即通过合伙人共同出资，最后实现全国各分公司项目的快速推进。

其二，人才方面。传统的人力资源，很容易陷入“人难招和人难留”的瓶颈。合伙人模式可以有效地吸引、绑定和激励优秀的人才，解决门店人才短缺的问题。

其三，精力方面。实行合伙人制，可以让老板简化管理，提升效率，有更多的时间思考战略问题，而不必陷入纷杂的事务中。

● 特许经营模式

特许经营，是指企业通过契约的形式，授权其他企业在特定地区提供其产品和服务，通过契约的形式规定双方的权利和义务。特许经营既是连锁企业的扩张战略之一，也是加盟进行创业的重要途径之一。

世界各行各业的品牌巨头，都证明了特许经营这一商业模式的价值，如沃尔玛、麦当劳、希尔顿酒店、7-11便利店、迪士尼乐园等，同时，也为全球中小企业的成长与个人创业提供了成功的借鉴。特许经营是全球经济中不可忽视的重要力量，许多发达国家将特许经营作为知识经济的核心商业形态。

特许经营相较直营连锁而言，最大的益处在于，它的经营范围很广泛，不只限于商业和服务业，在制造业也被广泛使用。而且，通过这种模式，企业可以降低抢占市场的时间和成本，增加资本应用效能。