连锁企业，

卖产品不如卖模式。

——逸马“万利连锁”

2019年夏天，优衣库与KAWS合作推出联名UT，让粉丝们彻底疯狂了一次。

抢到印花T恤的人纷纷在朋友圈里晒照片；没抢到的人也想凑热闹，上传顾客冲进店里疯抢T恤的照片和视频，加上自己的感想与评论；还有一波人看到消息后，压根不知道发生了什么事，但好奇心又促使他们追问：KAWS是谁？

其实，KAWS是美国纽约著名的潮流艺术家。近年来，他的不少版画和雕塑作品，都卖到了几万甚至几十万美元不等的价格。2018年，他有5件作品获得了超过100万美元的拍卖价格，曾经与诸多大牌合作推出联名商品，如迪奥、耐克、莫斯奇诺等。

这一次，是KAWS与优衣库的第六次合作，也是最后一次。(www.daowen.com)

有财经专家表示，优衣库的疯抢事件类似于一个事件性营销。实际上，优衣库从2014年开始，就已经在借力IP了。它寻找到一个IP之后，迅速将其场景化，并对其赋能，形成了庞大的粉丝经济和粉丝效应。从这方面来说，优衣库对爆款的制造能力，以及对IP经济的打造能力，是非常强大并值得称赞的。

在发售产品之前，优衣库宣布：此次是与KAWS最后一次联名合作。

这是事实，但也是策略。从消费心理学上看，这是在制造稀缺效应，引爆消费者对稀缺性属性的需求，从传统的粉丝经济转向全面的IP经济。大家都知道，现在的年轻人很喜欢收集自己钟爱的物件，碰到限量的、喜欢的IP相关产品，自然就想收入囊中。

消费在概念上有两个要素，其一是满足欲望，其二是经济行为。归属感消费，带来的恰恰是消费上的欲望满足。我们发现，优质的IP很容易给用户带来归属感。优衣库深谙这一道理，它不止一次借助IP的力量，获得广大粉丝的认同。

总而言之，在现代品牌的运营中，粉丝不但是忠诚度最高的消费者，也是品牌的狂热追随者。在这方面，优衣库读懂了跨界品牌的精神与文化，制作出了与跨界品牌产生共鸣的产品，赢得了市场，赢得了粉丝的心，值得借鉴。