战略决定生死；

模式决定速度；

管理决定份额。

——逸马“万利连锁”

2016年6月，上海迪士尼在川沙新镇开业，前来游玩的客人络绎不绝。园区内自带的两家动漫主题酒店，俨然供不应求。

有需求，就有市场。很快，川沙新镇周边就形成了一个围绕迪士尼主题的亲子度假市场。

首旅如家瞄准了这个机会。2017年6月23日，它旗下的漫趣乐园在川沙中心商圈开业。这个“漫趣乐园”是怎么打造的呢？这家与迪士尼争锋的动漫主题酒店，在产品、运营、服务等方面，又有哪些值得借鉴的经验呢？

提起动漫，自然离不开IP。

首旅如家选择与奥飞娱乐合作，引入巴啦啦小魔仙、超级飞侠、贝肯熊等动漫IP，将其与酒店进行了巧妙而深度的融合。走进酒店的大门，就会看到一座城堡，步入大堂就像是置身于一个童话世界，各式的娱乐设备和游乐设施，有糖果包厢、漫趣儿童乐园、萌宝智能创意园、童心小剧场等。(www.daowen.com)

童心小剧场是首旅如家和北广传媒合作打造的酒店娱乐新业态，突出了亲子性、互动性、安全性。在这里，人们能够看到国内外许多优质的儿童动画片，还有影院最新下线的大片，为亲子用户们提供了私享院线的别致体验。

酒店最有特色的要数三大IP主题房，房间里的家具、布艺、寝具、墙绘，以及儿童用品等，全都按照不同的IP主题风格来设计。酒店里有许多细节做得很到位，比如客房衣橱里的浴袍和拖鞋都是卡通的，房间里有小冰箱和水吧台，电视可以尽情播放奥飞娱乐的动画片等。入住漫趣乐园，享受的不只是基本的住宿，更诠释了酒店空间的另一种意义，这里每天都会有娱乐活动，家长和孩子一起做手工、绘画、烘焙，享受亲子时光。

继漫趣乐园之后，2019年6月10日，首旅如家又宣布开放全国唯一官方授权的龙珠主题客房，开始正式推出面向年轻人的动漫主题空间产品——漫次元。

所谓漫次元，是结合不同主题场景呈现的社交空间，有主题酒店、主题空间、主题楼层、主题客房等。这一次，他们把目标群体瞄准了追求时尚、有个性化需求的年轻消费群体。漫次元选择的首个合作打造主题场景的IP是“龙珠”，原因是龙珠在中国的知名度比较高，受众覆盖面广，自带流量和关注度，能够吸引多种类型的客群。

在产品的打造上，漫次元主要采用了“龙珠主题客房+配套空间主题活动”的形式，为的是增加用户黏性和品牌认同感。在主题客房里，有不少和动漫剧情相关的细节，如房间里陈设的物品，大都是从日本采购的正版龙珠周边，还专门定制了带有主题特色的客房赠品，提供给客人体验并带走。

其实，酒店+IP的模式并不是新生事物，但此类IP酒店面临的最大问题是，怎样进行规模化的扩张，获取持续的收益？在这一轮竞争中，首旅如家的优势就在于，它是以功能模块的方式嫁接到酒店的空间场景中，比如将一部分的普通客房改造成IP主题客房。

爆款IP的植入，不但给首旅如家带来了更高的溢价空间和品牌好感度，还帮酒店赢得了更多新的客源。而且，IP衍生品和收费体验项目的收入，也提升了非客房收入的比重。目前来看，无论是漫趣乐园，还是漫次元的产品输出，首旅如家大都以旗下自营酒店为主，但接下来他们或许也将启动加盟计划，实现更好地扩张。