有归属感的销售人员往往工作更加努力，他们的稳定性更高，更容易让客户感到满意，能够对企业的表现和长期发展作出更大的贡献。因此，在架构新疆燕京啤酒的绩效评估体系时，必须体现销售人员的归属理念，科学设计绩效管理的目标、评估、反馈和对话机制，充分发挥绩效评估体系对员工理念与行为的导向作用。同时，注重开展绩效辅导，通过与低绩效销售人员的沟通，引导销售人员正确看待绩效评估结果，并针对存在的问题提出整改建议，促使销售人员持续优化执行绩效。注重评估结果的有效应用，坚持把评估结果与薪酬发放、岗位聘用、职务升迁挂钩，严格奖惩兑现，以此引导变革与提升。

实际上，优化和创新福利是吸引、留住销售人才的良方，能打造劳动关系和谐企业品牌，提升销售人员的敬业度，履行企业的责任和防范企业风险。新疆燕京啤酒在总结过去所实施福利计划的基础上，结合当前经济社会环境与企业发展实际，在制定销售人员的弹性福利计划时考虑其实用性、有效性和激励性，以增强销售人员的归属感为根本，所选择的弹性福利计划主要包括提供更加丰富的福利项目，对现有福利项目进行标准升级，赋予销售人员选择福利的权利，提供差异化特色福利等（见表7-6）。(www.daowen.com)

表7-6　新疆燕京啤酒特色福利计划选择表