核心员工是指能够帮助企业实现公司战略目标和保持、提高公司的竞争优势，有助于增强企业管理业务能力、经营能力和抵御风险能力的关键性人员。激励机制的设计在一定的程度上能够很好地激励企业的核心员工。如果员工工作的动力只是源于对经济能力和权力的效力和服从，则只需要满足其最基本的需求就可以，但如果员工工作的动力是在经济考虑和理性之间徘徊，则必须要考虑其在个人尊重和社会地位方面的需求满足。

建立和实施新疆燕京啤酒核心员工的激励机制，一方面可以让核心员工感觉到自己在公司具有特殊的地位和享有特定的资源、荣誉和权利，另一方面也将核心员工的个人发展目标与公司的长远发展目标紧密结合在一起，将对满足核心员工的社交、尊重和自我实现的需求起到巨大的帮助和推动作用。

具体来说，可以通过提供有竞争力的薪酬水平，合理确定薪酬结构，设计人性化的多元福利体系，实施中长期绩效奖励计划，推行培训与职业生涯规划激励、推出个性化激励等措施，来吸引和留住行业内的核心人才，降低销售人员的流失率。

7.3.1　确定销售办事处岗位系数（表7-3）

表7-3　新疆燕京啤酒办事处岗位系数等级表（岗位工资基数700元）

需要注意的是，新办事处经理、新业务代表，原则上按各自岗位第1、2、3档确定岗位薪酬标准；原销售分部经理担任办事处经理的，按办事处经理岗第5、6、7、8、9档套定；原办事处主任、主管转任业务代表岗位的，原则按业务代表岗第5、6、7、8、9档套定（相当于高级业务代表）；其他岗位均按第2、3、4、5档套定（见表7-3）。

同时，在晋级规则中，每4个月根据业绩考核情况可调整一次，原则上每次调整一档。已经升为本岗位序列最高档的，年度内不再调整岗位薪酬标准。在降级规则中，所有岗位连续3个月不能完成业绩确保目标的，降档一级。在淘汰规则中，所有岗位连续4个月不能完成业绩确保目标的，解聘或调岗。(www.daowen.com)

7.3.2　针对不同市场核心员工的贡献大小制定薪酬计划

针对不同市场核心员工的贡献大小制定薪酬计划见表7-4。

表7-4　核心员工薪酬表

7.3.3　核心员工的薪酬体系

核心员工的薪酬体系见表7-5。

表7-5　新疆燕京啤酒核心员工的薪酬体系表