新疆燕京啤酒的薪酬结构由经济性薪酬和非经济性薪酬组成。经济性薪酬包含岗位工资、绩效工资、激励工资在内的直接工资和附加工资、奖金在内的间接福利。非经济性福利主要涉及到工作特征和工作环境两个方面的内容，如图7-1所示。

图7-1　新疆燕京啤酒薪酬结构模型

实际上，在新疆燕京啤酒的薪酬构成中，个人薪酬总额=岗位工资+年度业绩奖金/月度业绩工资/月度绩效工资+附加工资+奖金。

岗位工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的能力素质方面体现了员工对公司的贡献。员工的岗位工资主要取决于岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估结果作为确定岗位工资等级的依据，采取一岗多薪，按技能分档的方式确定员工的岗位工资等级。公司通过对岗位工资基数的调整，实现对员工岗位工资的整体调整。岗位工资=岗位工资基数×岗位系数。在岗位工资基数与岗位系数的确定上，通过新疆燕京啤酒办事处岗位系数等级表予以确定。

销售办事处业务代表（高级业务代表）实行月薪制。薪酬总额=岗位工资+月度业绩工资±当月奖惩。在月度业绩工资的确定中，办事处月度业绩工资总额=本办事处净收入提奖比例×办事处月度净收入×办事处月度考核得分+400

年度业绩奖金根据年度绩效决定，年度业绩奖金年底考核后发放。月度绩效工资/月度业绩工资根据个人月度绩效/业绩决定，月度绩效工资/月度业绩工资按月发放，月度绩效工资/月度业绩工资根据公司、部门和个人绩效决定。

销售办事处经理年度业绩奖金=奖金基准×办事处分类系数×目标完成系数×办事处经理年度考核得分÷100，具体见表7-1。(www.daowen.com)

表7-1　销售办事处经理年度业绩奖金基准表（单位/元）

附加工资主要包括法定福利和公司福利。法定福利是指公司根据《劳动法》及国家有关规定为员工设立的基本福利内容，包括医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险。法定福利由公司与员工各承担一部分。公司福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。

奖金是公司依据业绩及员工的贡献向员工发放奖金，主要包括年底奖金和单项奖励。年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。单项奖励包括产品和技术开发奖、合理化提案奖、特殊贡献奖、先进员工奖、安全奖、质量奖等。

在公司完成全年销售目标的前提下，销售团队可获得年终业绩奖金。年终业绩奖金=办事处经理的平均年薪-Σ市场部经理月度薪酬。如果公司未完成全年销售目标，则不发放年终业绩奖金。在完成全年销售目标的前提下，市场部其他员工和销售管理部员工可获得年终业绩奖金。

此外，销售办事处的补贴，主要包括交通费补贴、通信费补贴和外勤餐费补贴。