全面薪酬理论认为，企业为员工提供的全面薪酬主要包括外在薪酬和内在薪酬两部分。外在薪酬是员工为组织工作所获得的外部收益，包括经济性薪酬和非经济性薪酬。经济性薪酬就是我们传统薪酬的内涵，比如基本工资、奖金等短期激励；股票期权、利润分享等长期激励；退休金、医疗保险以及公司支付的其他各种形式的福利等。非经济性报酬主要指工作环境与组织环境，为员工提供的培训学习等发展机会，组织管理与组织文化以及组织发展带来的机会和前景等。

内在薪酬对员工而言是内在的心理收益，主要表现为社会和心理方面的回报。根据工作特征理论，工作本身就是工作报酬。员工在工作特性、工作意义、工作多样性、工作决定权和反馈都得到满足时，心理状态就会得到改善，从而对组织承诺增强。如参与决策所获得的归属感与责任感；挑战性的工作带来的成就感；领导与主管的赞美和肯定得到的荣誉感等。这些能够长时间给员工带来激励和工作满足感。(www.daowen.com)

新疆燕京啤酒人资统计数据显示，目前啤酒企业销售人员的综合平均年龄在25岁，在421名销售人员中，年龄在25岁以下的占比为64%，达270人。作为年轻人，不仅仅期望获取工资待遇，更加期望获取个人能力方面的成长，而公司缺乏系统的、针对销售人员的培训，致使其对企业的培训满意度低。