薪酬计划是企业预计要实施的员工薪酬支付水平、结构及薪酬管理重点等内容，是企业薪酬政策的具体化。企业的持续发展就必须持续改善与提升经营管理实践的各个环节。从公司经营管理体系来看，公司战略管理决定公司的年度经营计划管理，经营计划管理决定了年度经营预算管理，而绩效管理在公司经营管理体系的运行顺序则排在最后。

战略管理、年度经营计划管理、年度经营预算都会影响公司的绩效管理，一旦绩效管理出现了问题，不仅仅需要从绩效管理体系内部构成上去找原因，更多地则要看绩效管理体系的上游环节，如战略、预算、经营计划等管理体系，如图4-1所示。

同时，从部门运营管理层面来看，组织分工、业务流程、部门具体工作计划、部门绩效管理构成了各部门的运营管理体系。从员工个体工作管理层面来看，工作方向与目标、工作策略与方法、具体的工作计划、个人绩效管理构成了自身工作的管理体系。

图4-1　影响薪酬计划各因素模型(www.daowen.com)

表4-4　新疆燕京啤销售人员绩效考评调查结果统计表（三）

从表4-4中可以看出，新疆燕京啤酒未能根据不同区域市场（如北疆、中线、南疆三大市场）的实际发展情况，提供灵活性、适用性的薪酬计划。71%的销售人员对目前的工资待遇感到不公平。同样，有32%的销售人员认为公司的工资待遇是能充分反映各工作的责任轻重和难易程度，这主要体现在弱势区域的数据对比，特别是北疆区域的销售人员。有52%的销售人员满意公司现行的福利制度，这些人员集中在南疆区域和部门中线核心区域，其薪酬待遇水平较高。

按照所获取的数据显示，新疆燕京啤酒的销售人员的工资待遇在同行业中处于中上游水平，但是员工却抱怨不公平。同时实际访谈得知，销售人员所说的不公平，不是针对外部相比的不公平，而是内部分配的不公平和不满意。