能否留住优秀的员工对企业的成功来说是十分关键的。在2009年1月至7月期间，新疆燕京啤酒就有110人先后辞职，占公司总人数四分之一。从目前的行业情况来看，啤酒企业员工的招募和选择，受到啤酒行业经营环境的影响。其中的三个因素雇主信誉、地方就业率和专业人才的可获得性，影响啤酒企业获得其所需的人员。

而企业销售人员历来是一个离职率比较高的群体。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，没有任何一个销售人员不想升职的。但毕竟兵多将少，想晋升并不是那么容易的。那么如何升职呢？对于以业绩为王的销售行业来说，不管是在公司销售结构调整时获取晋升机会，还是通过跳槽获得晋升机会，都需要通过取得优秀的业绩作为晋升的资本。

同时，公司的员工内部晋升制度采取一刀切的形式对待销售人员，易导致部分销售人员销售业绩短期绩效明显。当然，和企业某些重要的领导建立密切的关系，通过领导提拔，或者领导带入也可以获得晋升机会。这样，就会导致企业在人员晋升过程中，导致衡量标准缺少客观性原则，选拔的自主性、透明性缺失，交往公正中缺少双向沟通，存在着不公平的现象。(www.daowen.com)

表4-3　新疆燕京啤销售人员绩效考评调查结果统计表（二）

从表4-3中可以看出，销售人员在新疆燕京啤酒工作的直接动力源于企业工资水平，其次是晋升机会；公司提拔销售人员特别是提拔为经理职位时，最重视的是销售人员与公司管理层之间有没有关系、关系到不到位，其次是销售人员的个人能力；销售人员选择在公司工作的时间年限中，80%的选择待1-2年。在实际的访谈中，销售人员普遍认为公司效益好就再干1-2年，如果效益差，就会考虑换单位。