在新疆燕京啤酒销售人员的薪酬调研中，直接把销售业务代表、销售主管和销售经理作为调查对象，共计发放问卷200份，被调查人员占公司全体人员的47.5%，回收有效调查问卷188份，回收率94%。调查结果显示：在新疆燕京啤酒的销售体系中，同工不同酬的供需矛盾突出，薪酬待遇不公。特别是曾经在中线大区或南疆大区工作的销售业务代表，回到北疆大区后这种薪酬差距的不公平性表现得更加明显。

在对销售人员薪酬满意度、归属感、流失率调查中发现，半数以上的被调查者对公司现有的薪酬体系构架不满意。销售人员对新疆燕京啤酒满意度、归属感、流失率三项指标综合得分分别为：57%、67%、59%。销售人员认为，在新疆燕京啤酒工作归属感最强，员工的流失率较高，员工对企业的综合满意度最低。(www.daowen.com)

在此次设计的薪酬管理调查中，根据销售团队不同层级的人员对八项具体指标的得分，按从高到低的顺序依次为领导与领导效果、工作关系、工作性质、工资待遇情况、员工流失概况、职业生涯情况、培训、绩效考评情况，所占的比例分别为74%、72%、68%、63%、59%、55%、52%、45%。销售人员普遍对绩效考评情况、培训和职业生涯情况感到不满意。而满意度较高的是领导与领导效果、工作关系。