在新疆，啤酒行业的从业人员整体薪酬高于其他快速消费品，特别是软饮料行业。有资料显示，啤酒销售业务代表、销售主管、销售经理平均月工资高出500元、1000元、3400元不等。通过对新疆燕京啤酒价值链分析得知，在“以事业留人、以感情留人、以机制留人”的人才战略背景下，快速发展的新疆燕京啤酒人员匮乏，人才培育速度跟不上企业的发展，特别是人才结构不合理，人员储备严重不足。同时，在薪酬管理中，不能满足公司对关键人才引进和培养的需求，不能满足不同类别员工的主导需求，不能满足岗位差异性对薪酬模式的多样性需求。这从公司现有员工的学历结构中就可以看出（见表2-4）。

表2-4　新疆燕京啤酒员工学历结构表

本科及以上学历的员工占公司总员工的6%，94%的员工为大专及大专以下学历。而在公司的销售团队中，这一现状表现得更为突出。整个企业学历偏低以及人才结构的不合理，势必影响企业的长久发展。正是在这样的市场机遇与实际下，新疆燕京啤酒业务也通过多次上调了员工工资系数和效益工资额度，不断提高职工福利待遇，同时关心骨干人才，给予特特殊政策增加收入等政策，不断吸引人才的加盟。

近3年来，新疆燕京啤酒销售人员的薪酬每年涨幅达30%，收入分配的不均衡也日渐凸显。特别是从2009年新疆燕京啤酒导入新绩效改革方案后，当年一线销售人员及销售业务代表的单月工资甚至能高达万元以上。但步入2011年以来，这种薪酬分配差距越来越大，核心城市以及核心市场区域销售人员的月基本工资在8000元至10000元，而非核心市场和弱势区域销售人员的月基本工资仅为2000元。

销售办事处人员与职能科室、生产车间的月均货币工资相比，因岗位的不同，各员工薪酬之间的差异也十分明显。对比发现，新疆燕京啤酒销售办事处人员与生产车间、职能科室人员月均相差的幅度为1000元、1200元。(www.daowen.com)

同时，按照新疆燕京啤酒市场区域的不同，将全疆市场划分为北疆、中线和南疆三个大区市场，具体明细见表2-5。

表2-5　新疆燕京啤酒各销售区域销售数据表

从上表可以看出，在新疆燕京啤酒的三个大区中，北疆大区、中线大区、南疆大区的销售量贡献比分别为23%、56%、21%，市场占有率分别为18%、35%、17%，年市场增长率分别为10%、30%、42%。中线大区是新疆燕京啤酒产生利润的主战区域，南疆大区为新疆燕京啤酒的新兴市场，北疆大区是新疆燕京啤酒销售阻力相对较大的区域。

在所划分的南疆、中线、北疆三个大区中，汇总各办事处的销售数据得出，各大区销售人员的月货币薪酬人均分别为5000元、4200元、2500元。南疆大区销售人员的人均月货币薪酬是北疆大区的2倍，中线大区作为新疆燕京啤酒重要的盈利和销售量贡献区域，工资不如偏远的南疆区域。北疆区域作为新疆燕京啤酒销售阻力最大的区域，销售人员的人均月薪酬最低。