2015年2月，一份长达37页的《克拉玛依绿成乳业开发有限责任公司绿成乳业市场调研报告》递交给绿成乳业总经理王华、乳品厂厂长于凡等公司和厂主要领导后，绿成乳业当即决定指派销售厂长徐琦进行项目的深度对接。通过此次有效的对接，项目组决定召开一次绿成乳业营销定位以及营销体系构建的研讨会，广泛听取社会各方的意见和建议。

2015年3月8日一大早，从四面八方赶来参加绿成乳业营销研讨会的专家们，在乌鲁木齐众志公学的会议室展开了“唇枪舌战”。深圳资深营销人黄平、西安营销实战专家景涛、知名企业营销部长姬全胜、大晨报股份副总经理万泉等来自疆内外的各方专家与绿成乳业销售厂长徐奇、绿成乌鲁木齐市销售经理汝平安、北大纵横新疆运营中心总经理王程明及项目组主要成员就所发的各项议题内容进行了激烈的讨论。

在此次的研讨会上，就绿成乳业的总体战略目标（业务目标和财务目标）以及战略定位（愿景）、区域市场定位（包括但不限于克拉玛依区、金三角区、塔城区）、品牌、产品以及价格定位、营销组织结构（包括公司本部、经销商队伍以及销售队伍）建设、营销渠道及推广方式选择、公司本部营销队伍管理办法关键操作点、销售队伍管理办法关键操作及经销商管理办法关键操作点等具体内容，在听取了项目组负责人的介绍和结合绿成乳业的经营实际背景后，达成了初步一致的意见。(www.daowen.com)

根据研讨会专家们所达成的一致意见内容进行汇总后，结合调研中所遇到的事情情况，对绿成乳业营销组织及运营、营销管理体系制度、营销策略执行方案等三大模块中的近30项内容进行了项目的专业化分工。同时，结合调研中比较突出的奎屯和独山子市场的串货问题，如何解决由于历史原因形成非直供导致塔城市场1个1级经销商、3个二级经销商问题，经销商目前缺乏食品流通许可证情况问题，如何增强对促销资源与终端的管控问题，现阶段是否需要突破乌鲁木齐市场及可以从哪些方面突破等问题，专家们也提出了自己的见解与思考模式。

在下午的研讨会结束后大家的闲聊中，作为知名企业营销部长的姬全胜说：“单纯从销售的实际操作层面上讲，乳品的营销最为关键的还是在终端，直接面对的是有购买需求的消费者，你可以在终端做很多的事情。比如牛奶标准化成列的好坏，就是直接营销消费者购买决策的重要因素。在同等条件下，产品的生动化可有效增加30%左右的销量，相当于公司放了一个全天候、无声的销售代表。当前，绿成乳业应该在这个方面多下些功夫，所带来的是更快的销售速度、更大的销售量、更好的客情关系、更美的品牌形象。其他的就是‘锦上添花’”。