此次项目业务战略规划主要围绕股份公司、建安公司和油服公司相关油气增产增注、油田建设和环保服务的业务展开。根据集团战略第一阶段工作要求，我们从业务模式选择、专项业务发展策略和区域战略三个方面确定华隆集团的业务战略，如图5-2所示。

图5-2　华隆集团业务战略规划模型

5.3.1　业务模式选择

华隆前期的业务模式为资源—机会型的区域垄断模式，业务范围覆盖油气开采过程中井上、采收率业务板块，为华隆向专业化、一体化模式转型奠定了良好的基础。在局部一体化业务模式提升过程中，华隆集团需要充分利用本地区良好客户关系，抓住市场机会，通过各跨业务专项课题的研发，逐步提升综合实力。随着华隆集团综合实力的提升，根据业务需要可采取资本运作的方式进一步完善一体化业务模式，但需关注投资风险。

5.3.2　专项业务发展策略

借助行业吸引力模型，梳理华隆集团油田技术服务相关业务的发展定位，如图5-3所示。

潜力发展业态——对华隆集团未来发展有重大或战略意义的新兴市场或业务，包括环保工程在内，须加大投入，扶持发展，积极关注。主力发展业态——发展对企业现实经营运作有重大影响的市场或业务，包括自动化系统集成和油藏监测，培养差异化市场竞争优势。战略支持业态——巩固华隆集团现有地位，获得稳定的现金回报，包括电气自动化产品、增产增注措施，强调成本领先。低速发展业态——有选择地发展、观望或退出，包括建安业务。

图5-3　华隆集团相关业务发展定位

建安公司业务发展策略：保留核心竞争优势，减缓经营压力。建安业务在施工现场施工，在管理、协调、控制方面将强经验积累，提高管理水平；建设施工队伍引入市场机制，采取内部分包方式提高建设施工队伍市场灵活性，建设施工队伍在承接本公司业务的同时参与市政建设拓展市场空间；拓宽融资渠道减缓资金压力；建安业务中远期发展可通过人才引进、战略合作或资本运作的方式伺机完善规划设计职能，需要注意的是该职能的引入需要业务量的支撑，在不足以支撑规划设计业务量时建议采取战略合作的方式弥补该职能。

油田服务公司业务发展策略：顺应市场需求，进行业务调整。拓展危险废弃物处理业务，延伸环保工程产业价值链；维持移动锅炉注气业务，近期主要以提高设备使用率为主，伺机开展油田公司注气锅炉维护或油田公司锅炉运行托管业务；污水处理业务开展产研结合，加大研发投入力度，在污水处理工艺研发、药剂研发方面不断提高技术水平，增加技术储备；污水处理业务拓展，在技术支撑的基础上伺机进入市政污水处理和循环水处理领域；污水处理业务与其他区域水处理公司进行战略合作，拓展市场。(www.daowen.com)

自动化事业部业务发展策略：注重自动化、数字化技术研发，推动集团相关业务技术升级。变电、自动化产品降低生产成本，伺机向民用市场拓展；加大自动化、数字化技术研发投入力度，注重技术升级；协助集团内部相关业务自动化、数字化水平提升；自动化控制和数字化建设作为集团业务向疆外拓展的重点业务之一。

采收率业务发展策略：开拓市场，提高专业能力，提升一体化业务模式。开展组织机构整合，提成采收率业务综合服务能力；加大市场开拓力度，提高设备使用效率，伺机开拓外部市场；提升数据解读能力，培养增产增注方案制定能力；提高测试、测井和井下增产增注设备、工艺研发能力，提升专业水平；地藏监测、研究所和油田技术加强技术和业务交流，形成联动，共同提升，提高一体化水平和解决增产增注问题的综合能力；加强专业技术人才引进和培养，充实后备力量。

5.3.3　区域战略

油田技术服务企业与油田公司的紧密合作关系，要求华隆集团在市场开发初期快速占领疆外市场，为华隆集团做大做强赢得先机。立足新疆提升市场管理能力、专业技术能力、一体化业务模式、资源调配能力、积累资金、培养团队。走出疆外寻找市场机会，选择市场目标，利用优势业务开拓疆外市场，积累垮区域项目运作管理，站稳脚跟带动关联业务，树立品牌，形成良性循环。

国内油服市场长庆油田具有产能放缓风险，企业可适当将目标向塔里木油田、吉林油田等其他客户转移。国际油服市场中亚五国有着丰富的油气资源，我国将进一步扩大与中亚各国的油气合作，将给油服企业带来更便利的市场机会。立足新疆，走出疆外是华隆集团可持续发展的必然趋势，同时也需要做好充分的准备应对“距离”所带来的经营管理风险。特别是海外市场开发的过程中需要注意风险与利益选择的平衡性。

5.3.4　业务战略目标

第一阶段（资源—能力型）业务战略重点：提升局部一体化业务模式，业务结构调整，提升各业务专业技术水平、伺机进入疆外市场。

第二阶段（价值扩张型）业务战略重点：强化局部一体化业务模式，进一步优化业务结构，核心业务形成行业技术优势，主动开辟疆外市场，完成业务战略布局。

第三阶段（实力扩张型）业务战略重点：完善一体化业务模式，审慎开展多元化扩张、战略投资与合作。