IT产品已经走进千家万户，而且更新比较快，也是一个很有潜力的行业，如果做得好，也可以赚个盆满钵盈，但是有一些问题需要注意：

要做好销售，需要认真做好很多方面的工作。例如，要熟练掌握自己所要销售的产品，并具备随机应变的能力；要确定你所销售的产品适合哪个年龄阶段的人群；每天要保持良好的心态，以笑容和诚信面对每一个客户；要做一个具体的计划，明确那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户；要经常总结，加强自身能力及专业知识的提高；还要看客户需要什么，产品能给他带来什么，什么样的产品适合什么样的客户等等。总之，做销售最主要的是靠自己，害怕是不能有的，面对各行业不同年龄的客户，一定要从容面对，要相信自己能行。

对于自己销售的一个产品，要先了解其性能和特点，同时还要了解同等产品的优势和劣势。在与客户的交谈中，不要一味地贬低其他产品而吹嘘自己的产品，而应该将自己产品的优点和不足都充分表达出来，要从客户的立场出发，让客户来决定。

在渠道上，销售员要分清自已产品的市场位置、客户群体，找出产品需求的人群，深入进行客户行为分析及客户关系维护，以求达到更好的销售效果。

至于具体销售上，一个销售人员的应变能力及专业知识相当重要，同时，寻找客户的勇气、个人强烈的企图心以及对产品十足的信心也都是缺一不可的。

对于IT销售员，有些经验还是值得大家借鉴的，具体有以下几点：

（1）作为一个IT公司的销售员，一定要非常了解公司和公司所做的产品，以及一些起码的行业背景，特别是做项目的。

毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点。当然，充分了解产品同样也是你以后转换阵地的重要资本之一。总之，多说无益，多学有用。

（2）做IT销售的工作，一定要勤奋。(www.daowen.com)

勤奋不是做给领导看，而是为了让自己成长得更快，收获得更多，生活得更加充实、更加自信。俗话说，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售是混饭吃。如果想把自己定位为一个一流的销售员，就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做。其实，在IT圈里混，由于压力比较大，除了要对工作进行总结外，还要不断学习产品的知识和一些专业技术。例如，要怎么样才能把销售业绩做上去，怎么样才能把利润提高，这些都是要通过勤奋学习，努力实践才能完成的。事实上，勤奋应该可以说是销售员的一种品行，要知道，没有疲软的市场，只有疲软的思想，销售员只有努力工作，勤奋学习，才能做出好的成绩。

（3）做IT销售一定要自信。

一个销售员，如果没有了自信，就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么别的业绩了。自信主导着销售员的内心，有了自信你就可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难；没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。因此，作为一个销售员，即使是在受到打击的情况下，也要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样。每天保持好心情，微笑面对客户，才能迎来幸福美好的生活。

（4）做IT销售还要敢于竞争。

如果做销售却怕竞争的话，那就请你回家去种田，只有那块地在属于你家的情况下别人才不会去争，但是你也有可能会面临很多不可抗拒的天灾人祸。因此，作为一个销售员，一定不要怕竞争，而要敢于竞争，不要觉得自己不如别人。其实，只要你努力提升自己各方面的素质，就一定会有很大的超越的。如果自己还不够优秀，或者还不够努力的话，那就得先检讨一下我们自己，有则改之，无则加勉。当遇到很厉害，但不买你单，而又很有实力的代理商时，你就要边打边拉，打几个单，抢他几个单，他就自动来求你了，那时后，商谈合作才是最有效的。

（5）作为一个IT销售员，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高了才有目标。就目标而言，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中一定要注意实际情况并及时的进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧。

（6）做为一个销售员，特别是做IT高增产品的销售员，要努力提高自己的综合素质。

由于销售IT高增产品的难度较大，市场量较小，同时又要求销售员需要懂得如何运作项目，因此，IT销售对于销售员本身的综合素质的要求也相对比较高。和一般的销售不一样的，IT销售员在饱受骄傲和挫折的时候，一定要记得告诉自己：要自信、要坚持，只要坚持努力，成功只是时间问题。同时，IT销售员还要做好随时丢单的准备，要有较强的心理承受能力。世上没有免费的午餐，也没有任何事情会是一帆风顺，在通往成功的路上，必然会遇到很多的荆棘和坎坷，这就需要我们一定要保持一个乐观积极的心态，要相信，成功属于勇于奋斗的人。