不知道从什么时候起,质朴、本色而又带点粗放气息的陶器,再度成为人们的至爱。都市的高楼大厦中不难发现一个个与“陶”有关的去处:商场中有陶器专柜,大街上有陶器商店,茶馆里也不乏“辛辛苦苦”亲手制作陶器的顾客。DIY陶艺店在广州比较时兴,早在十多年前,广州就出现了几间自制陶艺店,有的店还引入“咖啡+陶艺”的模式,都比较受人们欢迎,所以如果想给自己挖一桶金,开个陶艺坊也是一个不错的选择。但是,经营陶艺坊也有一些要求,除了要求经营者有兴趣喜好外,还要求经营者具备必要的陶艺知识、鉴赏能力和制作技能,以赚钱为目的的心态而跟风开店,可能会因服务不周而留不住顾客。
要想开店,首先要考虑选址的问题,一般在人流较大的地方比较好,但是这样的地方租金比较贵,但是在人流较少的地方又不容易吸引顾客,所以要尽量选一个适合自己经济实力的地方,以免给自己带来太多经济压力。
其次,陶艺店要以个性化的服务谋求发展,陶艺店与陶瓷厂不同之处在于,陶瓷工厂只懂生产,不会教人,而且陶瓷工厂是批量生产,做出来都是一个样。而陶艺店提供的则是个性化服务,可以依据顾客的需要,来制作带有个性化符号、形状的陶艺作品,做出来的陶瓷作品是独一无二的。因此,陶艺店的经营业务应该有自己的优点,尽量满足顾客的需要,从而获得更好的发展。
再次,要考虑好自己的顾客源和收费,陶艺店通过提供个性化的服务来招揽散客取得收入,因此一定要把自己定位好,考虑好自己的顾客,此外,陶艺店的收费包括教授制陶的技巧和材料的费用。不过,增值服务在于“烧陶”的阶段,制作成型后,还要进行一系列的工序,烧陶阶段就要另加收费,一般要加收几十元,不会超过百元。因为不经过烧制的陶瓷无法带走,即使带走后也难以保存,因此增值服务为大多数顾客所接受,也是一个不错的收入来源。
最后,还要考虑投入的问题,陶艺店的投入也不少,至少要十几万元。其中,用于制作陶器的机器,每台的价格在几千元,一间陶艺店通常需要十来台机器。除了购置必要的机器和材料外,装修上也颇费工夫。为了凸显陶瓷作品的内涵,陶艺店的装修设计要古色古香,配合花草树木和潺潺流水,别有一番韵味。
除此之外,还要注意陶艺店发展的几个瓶颈:(www.daowen.com)
(1)客源长期不足。
这些年,随着人们对品质生活和个性的追求,陶艺也渐渐为普通人所了解和喜爱。但从顾客的消费心理来看,自制陶艺通常被视为小朋友和学生的“游戏”,中老年人自制陶艺的人甚少,客源不足是这个行业的主要风险。
(2)难觅专家型店员。
艺术品的销售,通常都是一种情感消费,一件艺术品价格的高低,受顾客喜好程度的影响很大。卖陶器艺术品不同于一般的商品,无法像字画市场批发装饰画一样,随便请一个售货员就可以。陶艺作品是一种艺术品,“独一无二”、“具有收藏价值”、就像真迹字画一样,所以,要求店员必须“识货”,具备陶器鉴赏能力。如果不了解各种陶器的艺术内涵,就无法向顾客进行讲解介绍。
如果将这些因素都考虑到了,就可以开始淘金了!
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