理论教育 高度和角度的复合:追求高效与独一无二

高度和角度的复合:追求高效与独一无二

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:在消费者心智中同时构建品牌的“第一”认知和“唯一”认知,这就创造了品牌的复合运作,一旦成功将产生远远超越对手的复合竞争力。既然品牌运作是由高度和角度两大路径组成的,单一高度运作创造“第一”,单一角度运作构建“唯一”,那么在品牌灯塔的塑造中能不能既着力高度也着力角度,同时构建“第一”和“唯一”呢?卓越的品牌同时构建了“第一”和“唯一”。

高度和角度的复合:追求高效与独一无二

在消费者心智中同时构建品牌的“第一”认知和“唯一”认知,这就创造了品牌的复合运作,一旦成功将产生远远超越对手的复合竞争力。

既然品牌运作是由高度和角度两大路径组成的,单一高度运作创造“第一”,单一角度运作构建“唯一”,那么在品牌灯塔的塑造中能不能既着力高度也着力角度,同时构建“第一”和“唯一”呢?答案是肯定的。

在消费者心智中同时构建品牌的“第一”认知和“唯一”认知,这就创造了品牌的复合运作,一旦成功将产生远远超越对手的复合竞争力。

品牌的复合运作虽然比单一的高度或角度构建要复杂一些,但考虑到可能造就非凡的品牌力量这一梦寐以求的结果,这种运作方式是值得尝试的。

在品牌的价值观或者精神塑造上凌驾于大众之上,让大众仰望,让大众尊敬,早就超越对手的高度张力,从而创造“第一”的高高在上的高度认知。

在产品理念上充分理解市场的需求,从一个恰当的角度出其不意地征服消费者,构建产品在消费者心智中独特的品质标准,这样就造就了大众购买你产品的“唯一”理由。

高度是共性,角度是个性,复合起来就是:个性的共性+共性的个性。

一般来讲,品牌高度从精神或文化方面着手,因为感动芸芸众生的是那些普世价值理念,如“爱”、“正义”、“奉献”、“挑战”、“智慧”、“自由”、“和平”、“包容”、“绿色”、“无私”、“公平”、“快乐”、“美丽”等。

所以伟大的品牌总是立足现实,激发正面。因为人生太平庸,需要赋予高尚;人类充满艰辛,需要赋予快乐;人类充满丑陋,需要赋予美好;人类太不公,需要赋予信心;人类充满龌龊,需要灌注清新;人类充满贪婪,需要赋予正义。

成功的品牌往往用高于产品本身的情感唤起大众那颗贫乏的心,使大众在漫长的人生旅途中感受到温暖,所以一瓶水可以卖出快乐,一瓶酒可以卖出友情,一瓶化妆品可以卖出美梦,一辆轿车可以卖出乐趣……

越成功的人越追求那些虚无缥缈的东西,如尊贵、气质、名声、思想、高尚、伟大、崇高、流芳百世、永垂不朽……

人类生活在梦中!由于人类生活本身太贫乏、太平庸,所以人类需要用梦来装饰,用梦来麻醉自己!(www.daowen.com)

所以女人做梦,一辈子都在做“美梦”——美丽的梦;男人做梦,做英雄梦,做帝王梦,做权力梦,做财富梦,男人恨不得拥有全世界所有的财富和美女

大人不仅自己做梦,还给孩子们编造梦,所以给孩子们编撰一个又一个童话。在这些童话里,世界是善良的,自己会有一天长出翅膀飞翔,正义最终会战胜邪恶,所有坏人都会得到惩罚,丑小鸭最终会变成美丽的白天鹅,民女最终会被英俊的王子娶回家……

人类精神太空虚,所以需要用梦来填充,用梦来慰藉自己!离开梦,人类与普通动物也就没什么不同了!所以人类天天做着各种各样的梦。

尽管事实上,这个世界没有什么真正可以永垂不朽,一切到最后都会烟消云散。但是没有梦,人类就没法活,或者活得很枯燥,这就是塑造品牌高度的意义和路径。

在塑造品牌高度的同时塑造产品的品质标准。

三流的营销卖成本,二流的营销卖质量,一流的营销卖标准。

这里说的“标准”不是指国家质量的检测标准,而是你在大众心中构建的认知标准。比如可口可乐的所谓“神秘配方”,尽管大众没人知道这个所谓神秘配方到底是怎样的具体内容,或者这个配方到底是否真正有利于消费者健康,但可口可乐在品牌塑造上成功地在大众心中打上了“可口可乐就代表好可乐”的标准,任何和可口可乐不一样口味的可乐都不是正宗的可乐。

品牌世界没有真相,只有消费者的认知!

成功的品牌要么构建了“第一”,要么构建了“唯一”。

卓越的品牌同时构建了“第一”和“唯一”。

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