试图用成功者的轨迹造就同样成功，其战略性错误在于试图用追随者的身份和领先者并驾齐驱。

要想获得真正的成功，就要拒绝平行线！生物学原理告诉我们：没有两个物种靠同一方式生存！

拒绝平行线

数学世界中的平行线是令人向往的，但是营销世界中并不存在成功的平行线。按照成功者相似或相同的方法，几乎都不能成就另一个同样成功的企业。我们发现每一个成功的企业实际上都是独特的，无论在企业战略和竞争手法上，都有其独特的角度。

以成功者为榜样，希望按照成功者的方法获得同样的成功，几乎没有先例。也就是说，希望走一条和成功者同样的路径，用平行的方式几乎都不能成就另外一个平等的成功。

关于管理榜样的书汗牛充栋，关于管理模式的书也早已充斥着大街小巷。这些书中的话似乎都是对的，但是，按照书中的方法去做几乎没有大成效。实际上这些书在我们面前画了一条线，它希望我们按照这条线往前走，或者按照一条和这条线平行的线条往前走就能成功。也就是说，它告诉我们一条跟随或者模仿的策略。它告诉我们，美国通用是成功的企业，你就按美国通用的路径前进吧；它告诉我们中国的海尔是成功的企业，你就复制海尔的模式吧；它告诉我们美国是成功的国家，所以你就复制美国的文化吧；它告诉我们王羲之的书法最成功，所以你就临摹王羲之的字帖吧……

不仅写书的人、看书的人坚信走一条和成功者平行的路线就能成功，而且那些成功者本身也认为他们的方法是可以被复制的。所以在全世界尤其是在中国，出现了一批又一批“企业家教授”，这些暂时的成功者到处宣传他们的成功之道，他们甚至著书立说，标榜他们的成功经验。他们到处给人指点迷津，以为能够药到病除。于是他们的周围聚集了一大批追随者和崇拜者，这些追随者研究那些成功者的轨迹，沿着成功者的轨迹前进，不少人甚至模仿那些成功者的一颦一笑和举手投足。

然而事实的真相是让我们悲伤的，很多人学习毛泽东，甚至于模仿毛泽东抽烟的动作和游泳的姿势，可是并没有造就第二个毛泽东；全世界的企业家几乎都在学习美国GE，但迄今为止，没有成就第二个GE；全中国的企业几乎都在学习海尔，却没有成就第二个海尔。而那些试图将自己的经验推而广之的成功者也在遭遇着一个又一个滑铁卢。美国在全世界推广它们所谓成功的民主模式，甚至在军事胁迫和经济诱惑的双重手段支持下，人类也没有看到这种模式成就的第二个美国。

试图用成功者的轨迹造就同样的成功，其战略性错误在于试图用追随者的身份与领先者并驾齐驱。

竞争实践表明：追随、模仿成功者的方法，只能实现短期的、暂时的、一段时间的生存，带不来长久的成功。

要想获得真正的成功，就要拒绝平行线。要想拒绝平行线，就必须具有与众不同的东西，也就是在前进中必须要具有自己的角度！

生物学原理告诉我们：没有两个物种靠同一方式生存！任何一个企业必须具有自己的成长基因！

这就是为什么中国学习的人数最多，为学习动用的资源也可能是世界上最多的，但中国没有产生出同比例的杰出人物，没有成就同比例伟大企业的原因！

因为绝大多数人学习是为了模仿。(www.daowen.com)

那么，你会反问，既然我们不能完全模仿或照抄成功者的方法，我们为什么还要学习呢？

研究对手的打法就是为了不按那些方法打

学习很重要，这一点谁都知道，但是如何学习，学了东西之后到底该怎么办，这就不是每一个人都能弄明白的。

很多企业提倡标杆管理，就是向那些成功的榜样学习。然而实践证明，这种学习方法几乎没有创造出像那些标杆一样成功的企业，其根本原因就在于没有学活，读死书、死读书，以致造成读书死的结果。

正确的学习方法是，了解别人已经成功的方法，恰恰是为了不按那些方法做，这样你才能有成功的可能。

按别人的方法打至少有两大害处。第一个害处是：以你的短处搏击别人的长处，恰恰是兵家的大忌。别人成功的方法一定是他的长处，而你没有成功说明是你的短处，如果你按照对手的方法亦步亦趋，岂不是希望用你的短处和对手的长处作战，你希望以榜样的方法来超越榜样，或者创造一个同样的榜样，就犹如在成功的方向前面立了一座大山。第二个害处是：从横向来看，你有众多的竞争对手。因为大家都在学习榜样的方法，学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上，你进去之后岂不被淹没在滚滚人群之中。

从理论上看，无论是在你前进的前方，还是在你前进的左右，都有无法突破的阻力和障碍。

学习那些经典作战方法，就是为了避开那些传统打法。

而在实践中，希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例，全世界那么多企业都在学习韦尔奇的方法，但有哪一个企业成为第二个通用了呢。相反，那些成功的企业，比如微软、百度、阿里巴巴、海尔、联想的成功都是在学习别人的基础上获得了创新，找出了一条和IBM、通用、戴尔不同的方法。

用对手的方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处，所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法。

学习就是要弄清那些成功者成功的真正经验究竟是什么，成功者的轨迹究竟在哪里，然后避开他们的轨迹，不用对手的方法和对手打！这就是学习的真正价值。

不要走和对手平行的路线，你要有自己的角度！