竞争战略的最直接目标是争夺“第一”，但如果你实在做不了“第一”，就做“唯一”！只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竞争力。如果你是“第二”、“第三”，你就会随时被别人复制、被别人取代。

只有两种情况具有“绝对竞争力”。

如果你的营销有绝对竞争力，那么你就可以长久地赚大钱；如果你的营销没有绝对竞争力，那么就什么都不是。

营销真的有绝对竞争力吗？世上有绝对的事情吗？

看看那些卓越的企业，你就会发现这个答案是肯定的。中国绝大多数企业没能在竞争中立于不败之地，就是因为缺少这种内在的力量。

一旦拥有这种力量，你就会觉得其他的策略都是小儿科般的把戏。

打造营销绝对竞争力，是企业屹立于市场的内在的不可复制的力量。

那么什么东西是不可复制的，是不可取代的？

这种不可被取代的力量，是企业应该终身努力获取的。

只有两种情况是不可被取代和不可被复制的，要么“第一”，要么“唯一”，这就是最高的营销诀窍。

在看似不可能中建立可能，在看似平等的位置上创造第一，在同质化中构建唯一。

你要坚信：总有一种方法构建“第一”。如果你实在做不了“第一”，那也无妨，那就做“唯一”。这个策略让你尚未起步就走完了一半成功之路！

“角度制胜”，而非“优胜劣汰”

成功的品牌和不成功产品之间真的有什么本质不同？难道那些品牌服装能穿，那些品牌不好的服装就不能穿？难道“海飞丝”能将头屑洗干净，一些品牌不好的洗发水就不能将头屑去除干净？

成功品牌产品和不成功产品之间的本质运作差异是：品牌产品从某一角度凸显了某一个差异，实现了产品的“与众不同”，从而引起消费者的关注和信任，而不是本质上有什么不可逾越的优劣之分。(www.daowen.com)

独特角度引起消费者对产品的关注，消费者关注了，产品才容易在众多的同类产品中被识别。你也许会反问我：有些产品在运作中也找到了类似的“差异”，为什么还没有成功？那是因为仅仅有差异还不够，还必须不断放大，不断重复。“差异”被不断地放大，才能引起消费者足够的关注；“差异”被不断地重复，才能使得消费者“坚信”。

“放大”和“重复”的力量是无坚不摧的

不少产品找到了差异，却放大得不够，重复得不够！导致只卖了半程的船票，靠不了岸！所以，“海飞丝”的“去头屑”一传播就是几十年如一日，迄今不变，未来也不应该变！“沃尔沃”凸现“安全”的差异后，几十年不变，未来也不应该变！

“吗丁啉”的“胃动力”一传播就坚持不懈，“可口可乐”对“激情”的诉求持续不变。

没有角度就没有差异！消费者的购买决策就变得非常困难，消费者总是试图找出产品之间的差异，或找出他们自己认为的差异！因为消费者必须给自己找到决策的依据。否则，消费者就会变得无所适从，消费者购买你的产品的可能性就极小！

“特色凸显”等于“优点凸现”

为什么“特色凸显”如此重要呢？

因为在消费者看来“特色”往往代表“优点”，而且是优点的累加。这是消费者认知中一个非常有意思的机理。

比如，当沃尔沃诉求“安全”的特色差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面性能都是最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于最优。

同样，当宝马诉求速度的特色差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快的轿车一定是很多技术汇聚而成的，于是消费者认为最快就等于最好。

同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，只有好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。

很多人没有能明白这一机理而拼命追求制造所谓真正品质更好的产品，在实践中往往会事倍功半。

角度凸显产品的某一特点，凸显的特点产生的光芒掩盖了产品的缺陷，使得产品熠熠生辉。凸现的特点迅速转化为优点，这样一个普通的产品就神奇般地变得璀璨。