从某一角度将产品的某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！

当这个差异被放大到一定程度，就在消费者心智中产生了质变，形成了产品的“唯一性”！

我们来看看那些著名品牌是如何通过恰当的角度来实现品牌认知的。

“海飞丝”：当消费者想到“海飞丝”洗发水时，他们想到了什么？消费者想到的“去头屑”。

难道你用别的洗发水洗头不去头屑吗？实际上也是去头屑的。但是，由于“海飞丝”总是在传播“去头屑，去头屑”。时间长了你就觉得“好像只有‘海飞丝’去头屑”。“去头屑”和“海飞丝”已经牢牢地连在一起，并且已经在你的心智中形成清晰的认识。于是你有了头屑就想到了去买“海飞丝”。逐渐就将“海飞丝”买大了。

消费者想到“飘柔”洗发水时想到了什么？想到了柔顺！

难道你用别的洗发水洗头，头发站起来了么？实际上头发也是柔顺。但是“飘柔”持续不断地传播“柔顺、柔顺”，于是你记住了柔顺，好像只有“飘柔”才能让头发柔顺，于是你想要头发柔顺就去买“飘柔”。逐渐将“飘柔”买大了。

你想到“舒肤佳”香皂时你想到了什么？你想到了“除菌”！

你到医院看病，你注意那些大夫都用什么洗手的？绝大多数大夫都用肥皂。难道他们买不起香皂吗？不是，香皂是在肥皂的基础上加上色素和香精等添加剂转化而来的，这些添加剂弱化了肥皂的除菌功能，所以稍有常识的人往往用肥皂除菌。

但是对于普通大众而言，由于“舒肤佳”总是做这样的广告：两个圆圈中都充满细菌，用别的香皂一擦，还留了一半的细菌虫子在爬，用“舒肤佳”香皂一擦，只剩几个虫子在爬。这种广告不断传播，搞得消费者认为好像只有“舒肤佳”是最除菌的，所以消费者想到“除菌”就想到了买“舒肤佳”。

消费者想到了“雪碧”时想到了什么？想到了“透心凉”！难道你喝了别的汽水就不凉爽吗？

但由于“雪碧”持续传播“雪碧透心凉，雪碧透心凉”，于是消费者就以为最凉爽的饮料是“雪碧”了。如果我们喝了“雪碧”透心不凉，那都应该怀疑自己的嘴巴是不是出了问题！

于是，你想“透心凉”就想到喝“雪碧”！

我们再来看看世界几款顶级轿车的品牌是通过什么角度来阐述的：

轿车的功能是什么？是代步。但没有一家轿车品牌这样做广告：“我这个牌子的轿车好，能够把你从北京拉到上海。”如果这样做广告，那就太俗了！

我们来看看“宝马”卖什么？“宝马”卖的是速度。所谓“驾驶的乐趣”，就是开上“宝马”之后具有畅快淋漓的速度嘛！所以“宝马”有一句广告语：“听，风声！”

坐拖拉机也有风声啊！可是这句话你没有说出来，被“宝马”说出来，就显得“宝马”不一样，“宝马”就代表了世界上顶级速度的轿车。

“宝马”卖的是前座位，它是卖给喜欢开车的人玩的，卖的叫“驾驶的乐趣”！(www.daowen.com)

前座位被卖掉了，那“奔驰”卖哪儿？奔驰只能卖后座位。

“奔驰”说我这个车是卖给有钱有势的成功人士坐的，舒适、豪华、有面子，奔驰代表世界顶级舒适的轿车。这就是那句“坐奔驰开宝马”的由来。

前座位被卖掉了，后座位也被卖掉了，那“沃尔沃”卖哪儿？“沃尔沃”总不能卖后备厢吧！如果卖后备厢，那不就成了卖货车的了！

“沃尔沃”调研发现有5%的成功者或有钱人特别惜命，于是就“把价格抬高10倍，告诉他们这辆车撞不死他们”。这就是“沃尔沃”安全卖点的由来。“沃尔沃”卖安全。

由于“沃尔沃”总是传播安全、安全，搞得消费者逐渐形成这样的认知：好像安全的轿车只有“沃尔沃”。于是那些有钱人或成功者为了安全就购买“沃尔沃”！

有一次，我坐“沃尔沃”车，司机把车开到190迈，开得我心中有些紧张，我对司机说：“小伙子，你开得慢一点！我坐你的车有些紧张！”司机回答道：“没事，路总，这车安全。”我笑笑对他说：“你还真把‘沃尔沃’的安全当真了。”

通过上述这些成功品牌的运作路径，我们能得出什么启示？

它们都是从不同角度来阐述产品，使得它们的产品在消费者心中与众不同，它们找到了恰当的角度，实现了与消费者的对接。这些角度凸显了产品的与众不同，凸显了产品的价值。

“海飞丝”从“去头屑”的角度凸显其与众不同，虽然它也有“柔顺”或“去油垢”的功效。这个角度锋利地划破混沌的洗发水市场，让“海飞丝”从众多洗发水中脱颖而出。

“潘婷”则从“营养头发”的角度来赋予这种洗发水力量，尽管它毫无疑问同时具备“柔顺”和“去屑”的功效。

“宝马”轿车则选择前座位上“驾驶的乐趣”，亦即“速度”这一角度来昭示其“不凡”之处，虽然它同时具备了必需的“安全”系统。

“奔驰”轿车则选择后座位，从乘坐的角度来凸显乘车者的“面子”，即“尊贵”，虽然“奔驰”毫无疑问也具备“速度”的乐趣和“安全”的性能。

而“沃尔沃”轿车则从生命宝贵的角度凸显这款车的“安全保障”性能，虽然“沃尔沃”同时具备了“速度”和“面子”。

角度凸显了产品的“与众不同”，“与众不同”决定品牌的命运！这就是品牌角度的力量！

角度凸显与众不同：从某一角度凸显产品差异，并将这一差异放大、放大、再放大，重复、重复、再重复，当这一差异被放大和被重复到一定的程度，就在消费者心智中产生了质变，形成了产品的“唯一性”！

好像“去头屑”的洗发水就是“海飞丝”，好像安全的轿车就是“沃尔沃”，好像最除菌的香皂就是“舒肤佳”……