美国200多年历史，是科学技术进步和现代文明发展的历史，所以美国的品牌一定来自于科技和现代化产品。

中国5000多年的历史，是人类文明和生命关怀的发展史，所以中国的品牌一定来自于传统文化和传统产品。

史海钩沉，吐纳历史，洞察文化，让思想穿越千年，让内心绽放火花，是千年“东阿阿胶”品牌文化发现和品牌提炼的激动人心之旅。

请跟随我们一起来缔造“滋补国宝——东阿阿胶”这一品牌高度，探索中国传统中医药产业品牌构建之路。

让我感动的“东阿阿胶”

当我步入国学大师季羡林题词的“中国阿胶博物馆”时，仿佛刹那间时空倒转，徜徉于“东阿阿胶”千年历史长河之中，从神农氏、孙思邈、张仲景到李时珍，看到了历代中医宗师对“东阿阿胶”的至高评价；从唐太宗李世民、武则天、杨玉环、朱熹、曾国藩到现代的毛泽东，看到了历代英武伟人与“东阿阿胶”的至深典故；从“东阿阿胶”的制作工艺到现代化的精密设备，看到了“东阿阿胶”千年传承历史。“东阿阿胶”，凝聚千年中华中医文明发展史，让我从内心更加赞叹中华文明的伟大！

在参观博物馆的过程中，一位漂亮的女讲解员拿出一位老人的照片给我看，让我猜猜她的年龄。照片上的老人头发乌黑、双目有神、皮肤白皙，我当时猜了50多岁。讲解员笑着对我说，她已经94岁高龄，服用了40多年的东阿阿胶，是一位中国台湾老人。简直不可思议！

这么有价值的滋补品怎样才能让更多的中国老百姓认同，而不去天天在服用西方的化学保健品？“东阿阿胶”秦总经理带着强烈历史使命感和责任感的问题撞击着我的心扉。

继往才能开来，高树品牌灯塔

中国的企业容易犯两个毛病，要么忘记历史，要么抄写历史！

忘记历史并不可怕，至少不伤害我们的历史，企业只是为了当下赚钱，不考虑未来。而最有害的是抄写历史，《本草纲目》被所有中医药企业滥用，甚至是篡改，让老祖宗留下的宝贝不再值钱，成为公共词典。

在查阅“东阿阿胶”以往所有的宣传资料时，我们发现存在三个问题：

第一，偏功效，欠包容。

消费者对“东阿阿胶”最直接的联想，即“补血”，形成原因即是“复方阿胶浆”单一产品宣传所致，这严重制约了“东阿阿胶”的品牌延伸和产品延伸，未来增长空间有限。

第二，有整理，未提炼。

“东阿阿胶”整理了所有的历史典故，并通过软文等形式向消费者传播，但始终没有给消费者一个单纯清晰的价值传递，消费者很难去自己整理，“东阿阿胶”的品牌印象必然趋于模糊。

第三，有历史，无高度。

“本经上品纯滋补，一传至今两千年”，交代了历史，交代了功效，但仍然难以激发消费者的购买兴趣，没有把“东阿阿胶”的独特历史价值表达出来。

显然，“东阿阿胶”同样走入了一个误区：抄写历史。

“东阿阿胶”的品牌价值到底是什么呢？要想回答这个问题，必须要考虑两个方面的问题。首先我们要充分把握“东阿阿胶”品牌价值在现实和未来市场竞争中的作用，以期对未来市场起到强大的推力作用；其次，我们要根据竞争需要去向“东阿阿胶”的品牌发展历史要答案。唯有这样，才能让“东阿阿胶”继往开来。

在对“东阿阿胶”未来战略思考中，我想到了同样源自传统的“云南白药”，同样属于“圣药”序列。云南白药的功能非常单一：止血消炎！但通过对身体不同部位的止血消炎而衍生出不同的产品，如云南“白药牙膏”。而“东阿阿胶”的核心功能是“气血双补”，这有什么价值呢？我查到了明朝何良俊的一首《思生》诗：“万病皆有气血生，将相不和非敌攻；一盏阿胶常左右，扶元固本享太平。”

这首诗道破了天机，气血是人体健康的根本。“东阿阿胶”心印中医理论精髓，与任何草本植物配伍可治疗不同病症，形成“1+X”无限配方。与食品材料相配伍，如芝麻、核桃，能做成功能食品；与草本成分结合，能做成保健品、OTC，“东阿阿胶”具有无限延伸市场空间。

“东阿阿胶”未来的战略主线应该是“用有限的阿胶，创造无限的市场”，围绕“健康价值功能”这个核心，挺进功能食品、药品、保健品三大健康市场板块，战略定位：中国大健康产业第一品牌！

大健康产业的战略定位给“东阿阿胶”品牌含金量提出了巨大的挑战，必须具备四大战略功能：

第一，成为“产业和产品孵化器”，要具备强大的市场推动力。

“东阿阿胶”是三大产业板块和所有产品的“营销之母”，是发动机，源源不断地为产业和产品输送养分和活力，“东阿阿胶”越强大，产业和产品运转速度就越快。

第二，成为“消费符号化的金字招牌”，具备强大的市场拉力。

“东阿阿胶”不再仅仅是一个产品品牌，而是要成为健康产业的代名词，是符号化的“金字招牌”，类似“同仁堂”，旗下可以包容所有阿胶延伸产品，未来要在中国各大市场的所有地方开花，对消费者产生极强的信赖吸引。

第三，成为“具有超强搭载能力的平台”，支撑起巨大的市场运作。

三大产业板块同时运作，考验的是“东阿阿胶”品牌的承受力，品牌之根扎得越深，产业大厦建得越高，品牌内涵越深厚，市场承重能力越强。

第四，成为“市场竞争的天然屏障”，强化东阿阿胶的品牌竞争力。

“东阿阿胶”四个字由于地域标记，本身就具备独有的差异化竞争力，未来任何子产业产品都因“东阿阿胶”的背书在各个细分市场取得不可替代的竞争优势。

我们必须在中国亿万消费者心中树立一个灯塔，那就是“东阿阿胶。”

滋补国宝——“东阿阿胶”

当“东阿阿胶”面临如此众多严峻的战略问题时，归纳起来就一个问题，告诉消费者：“东阿阿胶”是什么？

解铃还须系铃人，“东阿阿胶”2000年的历史一定存在未来的解决方案。

翻阅百万字“东阿阿胶”历史典籍，向中医专家求证，向医院的临床医生求证，向历史学家求证，“东阿阿胶”的历史简直就是一部中国中医药发展的心髓史书，博大精深，振聋发聩。我常常不禁掩卷喟叹，中国传统文化就是一个大宝藏，只可惜我们后人不懂得用，更不会用。

在“东阿阿胶”浩瀚历史文献资料中，我提炼出最夺目的几条：

•中国中药历史上绝无仅有的流传千年而经久不衰的中药瑰宝。

•神农氏、张仲景、孙思邈、李时珍等中医鼻祖共同鉴证，千古绝唱。

•1915年，代表中国获得巴拿马万国博览会金奖，历史第一。

•1980年、1985年、1990年三次获得国家金质奖章，现代中药里的骄子。

•“东阿阿胶”制作工艺乃国家级保密配方，仍以代代传人传承。

中药瑰宝、千年不衰、鼻祖共鉴、千古绝唱、三斩国奖、世博夺金、中药骄子，这些迸射万丈光芒的词汇不断在我脑海里飞转，“东阿阿胶”到底是什么呢？如何比喻才能真正表达“东阿阿胶”领袖绝伦的历史价值和品牌价值呢？

“东阿阿胶”是中医精髓化成。毛主席说，中药和中餐是中国对世界的两大贡献。“东阿阿胶”如此之大的历史价值只有两个字能概括和表达：国宝！

而在现代社会，消费者越来越讲究病前预防，越来越注重保健养生，注意平时的滋补，而“东阿阿胶”的三大功效：“滋补、养颜、补血”，皆可概括成“滋补”。

“滋补国宝，东阿阿胶”，一言既出，难题始破，全部的历史价值和市场价值统统概括完毕，再也没有其他词汇能够力透纸背地如此准确形象表达。(www.daowen.com)

消费者未来一想到“东阿阿胶”，就想到“滋补国宝”，无形中成为“历史第一、现在第一、未来第一”的超强品牌杀伤力，让其他医药保健品永远难以望其项背，在消费者心智中永远占据了最顶端的位置，对所有衍生产品构成了强大的品牌背书，完全能够支撑起东阿阿胶的大健康产业定位。

感动华章：亘古未变的济世情怀

如果说品牌如人，那么“东阿阿胶”品牌就是一个穿越历史的、不生不灭的圣人。

一个品牌要有感动消费者的品牌内涵，要有追求，要有理想，这样的品牌才鲜活，这样的品牌才有生命力，这样的品牌才能被广大消费者所喜爱和尊崇。

就像周恩来总理，从小就立志“为中华之崛起而读书”，正是这样的人格内涵成就了一位伟大的总理，一位永远活在人民心中的总理。

“东阿阿胶”应该有着怎样的品牌内涵呢？应该有着怎样的人格魅力呢？

我们发现，凡是被千年纪念的历史伟人，无一不是胸怀天下、心系百姓的人，无一不是忘我的人，无一不是具有历史责任感的人。

释迦牟尼创立佛教，用他悲悯众生的情怀去教化万方，教人诸恶莫做，众善奉行，为万世所景仰和崇拜。

孔子首创并传播儒家思想，教中国人“仁义礼智信”，影响中国人和中国文化两千年，让中华文明绵绵不绝。

而“东阿阿胶”就像上天赐予人类的健康瑰宝，护佑中华民族，千百年来医治、强健中国黎民百姓无数；千百年来，东阿的水质不变，“东阿阿胶”的品质不变；“东阿阿胶”，为天下苍生济，为太平盛世济，为人类长久幸福济，具有像老子、孔子等圣人般的穿越千年的悲悯情怀！

“东阿阿胶”的品牌内涵渐渐流露：亘古未变的济世情怀！

一个为中华民族而生的“东阿阿胶”，继续护佑中华民族步入下一个千年。

圣人品格：浑厚而柔善

品牌要有性格，没有性格的品牌是长不大的，更是无法在滚滚历史长河中生根的。

一个身带千年历史的品牌一定有着独特的性格。我用心去和“东阿阿胶”的历史对话，用心去体验“东阿阿胶”的一点一滴，用心去研究东阿阿胶的滋补之道。

“东阿阿胶”取法于水，至柔至善，水火相济，一阴一阳之谓道，滋养生命于无形，凝聚着深厚的中医养生哲学精髓，具有圣人般的大智、大善品格，千年圣药、千年洗练、千年如一，让中医名家千年赞叹。

浑厚的历史底蕴、柔善的圣人气质，终于铸成“东阿阿胶”的品牌性格：浑厚而柔善！

当我提炼出“东阿阿胶”品牌个性时，不禁仰望星空慨叹，内心充满感激之情，感谢上苍赐予人类如此瑰宝，真乃华人之福啊！

一个伟大的民族一定存在伟大之处，“东阿阿胶”就是中华中医文明的集大成者。

“东阿阿胶”具有的浑厚而柔善的性格，不仅仅是中华文明的印证，更是包括印度在内的东方文明的印证，我们没有任何理由去怀疑它。

万年陈沥东阿水，千年飘香东阿胶；

凝练灿烂中医文明，亘古未变济世情怀；

滋补国宝，东阿阿胶！

品牌气质：瑞气、贵气、大气

相由心生，品牌同样存在与众不同的气质。气质是一种外在的被消费者感知的品牌特质，是品牌旗下所有产品传递给消费者的感受和体验总和。

“东阿阿胶”的功能是滋补，给消费者带来健康，更给消费者带来福祉，给中华民族带来福祉，所以“东阿阿胶”是祥瑞的象征，就像麒麟、凤凰在中国传统文化中的表征。所以“东阿阿胶”的品牌气质之一应是：瑞气！

“东阿阿胶”在传统历史中始终与重大历史事件和重要人物在一起，如李世民病重因服用“东阿阿胶”而康复，终夺得天下开创大唐盛世；曹植因服“东阿阿胶”而康复，留下一段才子佳话；曾国藩、李鸿章等达官贵人常以阿胶奉母而表达孝心。“东阿阿胶”天生高贵，不同凡药，超凡脱俗，所以“东阿阿胶”应该价值回归，具有第二品牌气质：贵气！

“东阿阿胶”贵为“滋补国宝”，应该具有大家风范，具有磅礴的气势，所以“东阿阿胶”应该具有第三个品牌气质：大气！

“瑞气、贵气、大气”构成“东阿阿胶”的完美品牌气质，既符合“滋补国宝”的品牌定位，又能体现“亘古未变的济世情怀”，又出自“浑厚而柔善”的品牌性格，与整体品牌系统融合在一起，极大丰满和提升了“东阿阿胶”的品牌文化。

寓古事于今事，贯穿传奇色彩

世界上有两种人，一种是讲故事的人，一种是听故事的人。每个人都是听故事长大的，人往往被故事所吸引和打动。

“东阿阿胶”的品牌故事可以说是数不胜数，但不可能一股脑地都讲给消费者，那样非把消费者听晕了不可。

这些故事就是“东阿阿胶”最好的品牌代言，现代社会演艺界的明星都无法托起“东阿阿胶”如此深厚的品牌文化。于是，我们决定启用重量级的历史代言人。

我把“东阿阿胶”的所有品牌故事分门别类，提炼出三组代言人，总结成三大传奇：

第一组：男士代言人，构成“生命传奇”。他们是：李世民、曹植、乾隆。一代才子曹植以“东阿阿胶”养生，发出“授我仙药，神皇所造”之赞叹；唐太宗李世民戎马生涯之时以阿胶护体，开创泱泱大唐盛世；乾隆一盏阿胶常左右，续演康乾盛世，成为历史上最长寿皇帝。

第二组：专家代言人，构成“医学传奇”。他们是：张仲景、孙思邈、李时珍。一盏阿胶，穿越灿烂中医文明；一盏阿胶，铭记千年中药圣典；一盏阿胶，心印东方养生哲学精髓。

第三组：女士代言人，构成“美丽传奇”。她们是：武则天、杨贵妃。武则天以阿胶养颜，谱写风华绝代女皇传奇；杨贵妃“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”，演绎千年宫廷风流佳话。千年之美，千古风流，千年赞叹！

三大豪华代言阵容，为中国中药现代市场发展史所未见。“生命传奇、医学传奇、美丽传奇”构成“东阿阿胶”品牌传播主线，不仅指明了“东阿阿胶”的伟大功能价值，更是凸显出“东阿阿胶”空前绝后的品牌文化，最大限度地展现了“东阿阿胶”的品牌魅力。

为“东阿阿胶”画上一笔完美的惊叹号

当“东阿阿胶”品牌文化发现之旅即将画上句号的时刻，我激动的心情久久不能平息，总有意犹未尽之感，就这么完了吗？

回顾连日来不停思考的日日夜夜，想起与“东阿阿胶”融为一体的分分秒秒，远望阿胶之乡——山东，脑海里浮现出一个又一个伟人的名字，孔子、王羲之、孙武，一个个对中华文明传承产生重大影响的人物，不禁挥笔写下“东阿阿胶·铭”：

齐鲁大地，物华天宝，人杰地灵，四圣耀华！文圣孔子开儒学教化万方，华夏文明薪火相传；书圣王羲之挥毫宇内，象形大美六合共赏；兵圣孙武谋化干戈，文治武功兴亡更替！

三圣者，教民，独圣药“东阿阿胶”，养民。君为轻，民为贵。“东阿阿胶”，上承天皇神旨，下采地灵之水，化天龙之精，心印中医玄妙之髓，水火相济，熬化济世圣药，调和生命气血，滋养万代，续衍炎黄子孙惠命，护佑民族于千载。

中医鼻祖共鉴，唐宗宋祖齐赞，贵妃佳人同服。传奇哉！悠悠哉！

世博夺冠，三斩国奖，震古而烁今！国宝哉！煌煌哉！

至此，我终于在“东阿阿胶”品牌文化整合一案上画上了一笔惊叹号！