战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点！

“第一”的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！

营销高手出招，绝不在对手身上消耗体力，而在欲取的目标上下工夫！

首先，抢占位阶制高点。

大量行业高阶品牌缺位。在这些行业就要快速抢占品牌制高点。

在这些行业建立第一品牌并不难，道理很简单，原先没有第一，你占据了这个位置你就是第一。而一旦在消费者心目中形成了“第一”，你就能得到消费者的巨大回报。企业要做的就是快速抢占这一位阶制高点。

战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点。

一旦抢占了制高点这一先机，后来者要想取代你必须付出数倍的代价，这就是为什么所有的战争都强调争夺制高点这一军事法则。

一旦你占领了消费者心智中的制高点，你就立刻由原先的默默无闻变得众人瞩目。被仰望者总是处于主动，而仰望者则代表自身心理的弱势和地位的卑下，你就立刻变被动为主动。

一切竞争都是有对手的。抢占行业制高点这一策略是在没有具体竞争者的情况下展开的，此时的对手实际上是你自己，它考验的是企业家对行业情势的判断以及运作的胆识。

所谓情势的判断是指把握一个行业的发展节奏。所谓“做大势，顺大事”，以避免“早一步成为先烈，晚一步成为追随”的两种困境，我们要恰到好处地成为先驱。

这一策略另外考验的是企业家的胆略，在关键时刻敢不敢果断出手。

市场经济的机遇对每个人实际上都是公平的。事实上很多人也意识到机会就在面前，为什么只有很少的人成功呢？因为只有很少数人具备了在关键时刻行动的胆量。

我们随便举几个行业都能看到高阶品牌缺位。

鸡蛋行业存在全国性的第一品牌吗？

中国的鸡蛋行业总体规模在一千八百亿元左右，就全国性而言，消费者买鸡蛋知道选择哪一个品牌吗？鸡蛋品牌有清晰的认知吗？按照行业竞争的一般规律而言，成熟的鸡蛋行业一定会出现一两个企业占市场份额的20%左右。也就是说至少出现一两个企业达到数百亿元，但我们看到目前最大的鸡蛋企业销售规模也不到十个亿。这说明这个行业尚处于初级竞争阶段。

而从鸡蛋消费趋势看，中国的鸡蛋消费从原来的不温饱的健康型（人们吃不饱，但产品很健康）转向现在的温饱不健康型（人们吃得饱，但怀疑产品品质），紧接着一定会向温饱的健康型转变。中高端消费者都在渴望购买到安全放心的鸡蛋，这就是鸡蛋从原先的农副产品向品牌型产品转变的背后力量。这也就是为什么一些蛋鸡区域性品牌的快速成长的道理。

但中国今天出现的都是大量的区域性小品牌，就像春秋战国时期处于混乱和无序的状态。大大小小的鸡蛋品牌在无序竞争中付出了巨大的成本，而消费者面对这些杂乱的品牌，也处于选择的茫然状态，消费者也分不清究竟哪一个品牌好，它们之间究竟有哪些差异？此时，这个巨大的鸡蛋行业迫切需要一个品牌站出来一统江湖。消费者从内心也已经在呼唤大品牌的诞生，行业需要这样一个品牌出来告诉我们它就是第一。它来告诉我们什么是好的鸡蛋？它来告诉我们这个品牌是值得信赖的。我曾经跟这个行业的几个前来咨询的企业家谈过这个行业的发展态势。下一步就要看谁有胆略像当年的秦始皇一样振臂一挥了。

我们还可以举出若干个行业都处于第一品牌缺位的状态，豆制品行业有全国性第一品牌吗？醋饮行业目前在中国获得了高速的发展，大小品牌林立，行业第一品牌虚位以待。电动车行业已经达到数百亿的规模，将取代中国传统的、庞大的自行车行业。消费者在选择电动车产品时仍然无所适从，有谁来告诉消费者它就是第一品牌？榨汁机行业有第一品牌吗？太阳能热水器有真正的第一品牌吗？竹地板存在全国性第一品牌吗？这样的行业不胜枚举。

面对这样第一品牌缺位的行业，优秀的企业家就要抢占先机，占据这些行业的品牌制高点。这是一种低成本的快速制胜策略。

时刻牢记：

•早早布局胜过无懈可击的攻击

•提早布局赢得时间

•浪费自己的时间，就相当于替对手赢得时间

•时间和空间是成功必需的两个要素

•布局原则=抢占优势

•任何时候，都必须坚持占领有利位置的打法

其次，争夺品牌制高点。

在已经出现高阶品牌，尤其已经存在“第一”品牌的行业，要学会争夺品牌制高点，尤其要争夺“第一”。

很多行业的“第一”是非常脆弱的，只要方法得当，完全可能取而代之，夺取第一的宝座。

为什么说很多行业的“第一”是脆弱的呢？因为很多行业的“第一”不是因为这些品牌做得多么好，或者有意识建立品牌高度，而是因为历史的因素形成，或者对手做得实在不好，没有碰到强有力的操盘手所致。这些“第一”缺乏消费者基础，是暂时的“第一”。这些品牌的脆弱性主要表现在：有知名度没有美誉度。没有建立这个行业所谓好产品的“标准”，这就给后来者取代它们留下了现实的空间。有多少行业像可乐这个品类，消费者将可口可乐当成行业的标准呢？中国有多少行业像微软这样品牌，被视为行业标准呢？很少！

中国大量的行业仍缺乏强势品牌，即使那些行业所谓的“第一”也是脆弱的，针对这些品牌的脆弱性，优秀的企业家要毫不犹豫地争夺行业品牌制高点。越早出手，代价越小，收益越大。

在自行车行业，脆弱的“永久”被取代掉；在饮料行业，曾经脆弱的“八大品牌”被取代掉；在汽车行业，曾经的“红旗”被取代掉；在乳品行业，曾经五十多年的老品牌被伊利取代掉；在鞋行业，曾经的“内联升”被取代掉；在日化行业，曾经的“中华”的“第一”位置被取代掉……

只要我们稍微剖析一下，就会发现目前中国众多行业的“第一”都是脆弱的，是完全可以取而代之的。

数百亿元规模的粉丝行业，目前的“第一”品牌稳固吗？其销售额与行业整体规模而言相对太小不说，它在消费者心目中建立了什么是好粉丝的认知了吗？没有。只要哪个企业快速在消费者心中建立“好粉丝”的认知标准，很小的竞争成本就会取代目前脆弱的第一品牌。(www.daowen.com)

数百亿元规模的袜业，目前的第一品牌又是多么脆弱啊？按照行业总规模而言，至少应该有一两个企业做到上百亿元的年销售额。然而目前最大的袜业企业在国内的销售额也就区区几个亿。再看看这个行业最大的品牌有多少美誉度，消费者为了买某个品牌的袜子会多跑两个超市吗？

辣酱行业、榨菜行业、建材行业、服装行业、美容行业、保健品行业、啤酒行业、草本饮品行业、烟草行业、小家电行业等众多行业莫不如此！

“第一”的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！

记住，任何“第一”都是可以被取代的！

最后，制造品牌制高点。

如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！

这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。

按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！

高手竞争先划类！

什么是革命的首要问题？我在讲课中多次问企业家们。很多人可能革命了一辈子，也没明白革命中排在第一位的问题是什么。

我们来看看《毛泽东选集》第一卷的第一篇文章的第一句话是什么。“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”所以，毛泽东在他的著作和一生的实践中倾注了大量的精力来研究社会各阶层关系，划分敌我、研究敌我。因为清楚敌我，才知道跟谁打仗跟谁交朋友，否则就会盲目地革命，甚至革错了对象！很多人没弄明白这个问题。

那么，什么是竞争的首要问题？

类别问题！在消费者心目中产品是分类别的，消费者在购买东西时心中总会提出“你属于哪一类”的问题。

清楚自己的产品属于哪一类，才知道跟谁竞争，跟谁站在一条线，争取哪一类消费者！否则，搞错了竞争对象岂不冤枉。而这恰恰是很多企业犯过的错误。

界定类别=规避竞争。

界定类别的一个显著的好处就是规避强势竞争。比如大家都是苹果，那你怎么跟人家的苹果区分呢？你可以这样划分：对手是红苹果，那你就是青苹果。这样在消费者看来你们两家是不同的苹果，就犯不上跟对手正面竞争了。喜欢红苹果的人去买对手的，总有人喜欢青苹果，那就买我们的吧。

当“可口可乐”、“百事可乐”在市场占主导局面的情况下，如果你生产另一瓶同类的可乐，无疑要付出巨大的竞争成本。最有效的策略就是相对于竞争者重新界定类别或重新划类，比如“非可乐汽水”，这就是“七喜”饮品的营销诀窍。

在消费者心智中对产品进行重新切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的市场范围。

划定新类别的好处实际上是自己获得了“第一”，在这个类别中你是领头羊！即使再有人跟进，你也是老大，你获得这个类别被消费者（客户）认知的最大好处。

重新划定一个新品类是提升位阶的最有效的最低成本策略，是一种高效率的以小博大的策略。

这种策略的另一个好处是实现了资源的目标聚焦。

高手出招，绝不在对手身上消耗体力，而在欲取的目标上。

在营销中，企业有限的资源是指向目标消费者身上，还是用于和对手竞争，效果差异巨大。

战争中剑峰所指是为了消灭对手；营销中资源所向是为了获取消费者的心！千万不要为了竞争而竞争，而忘了营销的核心任务！

营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争伙伴！

规避竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上。只有消费者被我们争取过来，企业才能获取销售回报。

比如，对于一款服装而言，服装市场竞争正酣，如何在如此激烈的行业脱颖而出呢？我和一个服装企业董事长交流：如果卖“正装”，意味着将和所有的正装品牌作战，要付出巨大的代价；假如卖“休闲装”，意味着所有休闲装品牌一起围剿自己，毫无疑问同样要付出沉重的代价。那能不能重新界定出一个既不是正装也不是休闲装的类别，如“商务休闲男装”，这个策略帮助该企业获得了快速的品牌崛起。

对于一瓶新上市的醋而言，如果卖陈醋，就要和山西的众多陈醋品牌成为竞争对手，如果我们卖香醋，就要和镇江众多品牌（如恒顺）竞争，那么重新策划出“五粮醋”的新品类怎么样！这就是“陈世家”五粮醋的成长策略。

对于一瓶饮料，如果你卖碳酸饮料，你卖不过可口可乐；如果你卖茶饮料，你卖不过康师傅茶饮料；如果你卖果汁饮料，你卖不过汇源；如果你卖功能饮料，你卖不过红牛。那么重新划出一个新品类——维生素饮料！怎么样？

对于一瓶白酒，在激烈的市场上如何脱颖而出？

问一下消费者：什么样的白酒是好酒？“喝到口中绵香的、柔和的……”那定位出一瓶“绵柔型”的新品类怎么样？

你可能困惑：酒只分浓香、清香、酱香的，哪有什么“绵柔型”的？这正是营销的技巧所在。浓香、清香、酱香这些词是针对技术部门而言的，营销是面向消费者而言的。只要消费者认为“绵柔”是好酒的特点，那么划出“绵柔型”的新品类就会被消费者接受。

上述的这些企业如果能沿着已经划分的类别坚持不懈地运作下去，同时不断完善产品线和品牌的外在形象，会取得更大的成就。

不是爬到已经存在事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶端！