“安全插座”这一品牌角度是怎样构建的？“公牛”品牌成长是在怎样的混乱中采取怎样的策略？这些策略背后的基本思考是什么？品牌运作的首要任务到底是什么？

“前有狼，后有虎，中间还有一堆小老鼠”，在这个混乱的恶性竞争的行业，“公牛插座”成长为行业领袖，其营销背后的策略是构建恰当的品牌角度！

混乱是品牌成就的奠基石

“公牛插座”的董事长来到“赞伯”的办公室，向我们描述插座行业的竞争态势。我们从他的话语中，体会到插座竞争的混乱和无序。恶性的价格竞争交织着品质参差不齐的买赠促销，很多企业在混乱的竞争格局下往往就止步不前。

但是在“赞伯”的理念中，混乱恰恰预示着巨大的机会。很多企业家经常跟我们讲，路老师，这个行业不好做。路老师会告诉你，混乱意味着一个行业的巨大需求和认知模糊之间的巨大矛盾。一个企业只要能在营销中给消费者建立一个清晰的认知，给消费者一个购买产品的理由，消费者就会用销售的实际行动来回报企业的营销。

在进行严谨的行业需求分析、竞争态势分析和“公牛”营销现状分析之后，“赞伯”给“公牛”开出了成就卓越插座品牌的恰当的角度。

“公牛插座”构建品牌认知的角度——安全

营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，也就是说，品牌要和其他同类产品完成清晰的区分。所以，营销之间的较量本质上是消费者对于这个品牌关于认知的较量。

如何构建“公牛插座”清晰的认知呢？要从消费者的购买行为分析中找到答案。

如果我们不去倾听消费者的声音，消费者为什么反过来倾听我们的诉求？

消费者买插座最关注的是什么？我们调研发现，是安全、安全还是安全！

我们最初甚至怀疑这个调研的结论，答案真的是这样简单吗？答案就是那么简单！

消费者关注的东西永远是直接的，简单的直接！直接的简单！

那么，我们就将安全这个消费者关注的核心利益和“公牛插座”直接对接。以前叫“公牛插座”，现在直接转换为“公牛安全插座”。

这样一刀把插座切割为两块：安全插座和普通插座。

那么消费者购买插座是买安全的还是普通的呢？当然是安全的。既然是安全插座，当然我的价格就比别人高，消费者认为这是理所应当的事情。就这么一刀，就把对手逼向了普通插座这一侧，“公牛安全插座”切割出市场最大的一块蛋糕。因为对消费者来说没有什么比安全更重要，所以，高手切割市场，要切出大蛋糕来。

“公牛安全插座”有什么好处呢？给消费者带来什么利益呢？

“公牛安全插座——保护电器、保护人”，这个广告语应运而生。还有什么比这个更让消费者感到温馨亲切的呢？(www.daowen.com)

从哪个角度构建产品在消费者心智中的营销标准

消费者会有一个问题：为什么能保护电器、保护人？你的产品标准是什么？你的产品究竟和别的产品有什么不同？还是要从消费者心中找答案。消费者心中所谓的不安全，是担心什么呢？是担心插座起火、漏电和电源线发热。

“公牛插座”能不能解决这些问题呢？能！而且一定能！

“公牛企业”是国家插座标准的主要制定者。

“公牛”历经十五年的庄严制造，给中国消费者推出了一代又一代品质过硬的插座，“公牛插座”受到了广大消费者极高的评价。有不少消费者跟我说，十二年前买的“公牛插座”现在仍然非常好用。

是什么造就了“公牛”产品这种卓越的品质？

我们深入到“公牛”企业内部，对其研发、制造和品控进行了深入的研究，让我们叹为观止！“公牛”有很多独特的技术成就了这个卓越的品质。它相当于给插座创造了3重防护的衣服：第一重防护，低阻减热，365天低温通电，确保电源线不发热；第二重防护，立体啮合，5000次插拔不松动，确保不漏电；第三重防护，双向阻燃，650℃高温防火，也就是不起火。就是这3重防护，构成了“公牛插座”的安全标准。于是，“3重防护甲，安全+++”的产品标准也就顺利推出。消费者终于明白，“公牛插座”好在什么地方。

给形象一个高度——品牌形象国际化

小产品要大表现，国内企业要国际化表现。我们把“公牛”的品牌形象从国内形象全面提升为国际化形象，首先从产品的内外包装进行全面升级，要将产品的包装正面设计成电视广告的画面：每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装要充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。

从产品包装上全面提升产品的价值认知，然后再从LOGO升级到终端形象升级、从店招形象到店内形象全面升级、从路牌设计到平面广告全面升级。

品牌形象的这一刀是横向切割，使得“公牛”品牌形象一下子屹立于行业的高端。

渠道要复合——不复合不强大

对“公牛”的渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商的管理、终端展示推广到销售团队管理几个方面全面塑造、使用现代营销竞争的“公牛模式”。所谓模式，一定是可以管理、可以复制、可以推动的。单纯的渠道模式，很容易被对手模仿，而多种渠道交叉到一起的复合渠道模式，是对手很难模仿做到的。所谓不复合不强大，世界上任何成功的营销模式，都是复合的而非单纯的。

广告要卖货——大处壮阔小处锋利

“公牛”的广告如何创意，我们还真费了一番脑筋。安全这样一个敏感的卖点，如果传播得好，消费者会觉得你有社会责任感；如果传播得不好，就很难引起消费者的信赖。

我们摒弃了习惯上经常采用的叫卖式广告和激发式广告两种形式，大胆地采用了公益广告的形式，这样传播起来更有可信度和责任感。有一次，我们在央视新闻联播中看到一个报道：某大学的一幢楼失火，是由于不良插座引起的。于是我们大胆地做出这样一个创意：“电器火灾猛于火，公牛插座提醒您：使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器、保护人。”

场面的壮阔，卖点的锋利让人震撼，形成了“公牛插座”强劲的市场竞争力。