灯塔的力量还取决于第二个要素，这就是灯塔所释放出的光芒的色彩。不同色彩的光芒将引起不同人群的共鸣，这就是角度。恰当的角度能够化平庸为神奇，独特的角度能够削铁如泥。

灯塔是否有足够的力量还取决于第二个要素，这就是灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，将取决于它所释放出的色彩以及光线的强弱。不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理，这就是品牌的角度。品牌的不同角度将决定品牌的不同内涵，将和不同人的内心产生共鸣，并将决定共鸣的深度。这就如同水的不同流向将滋养不同区域的人一样，这就是品牌的角度。角度突破竞争。

恰当的角度首先能够规避阻力，所以最佳的角度最省力；最佳的角度最容易聚焦，所以最佳的角度能够高效地突破阻力；最佳的角度最简洁，所以最佳的角度最容易操作，最佳的角度最容易持久。

恰当的角度能击穿消费者心灵表面厚厚的冰层，让消费者信赖和忠诚！

构建品牌角度是一种智慧而能持久的战略！

没有角度就没有竞争力！

所有突破阻力的工具都是有角度的。

营销是竞争的工具，竞争就是要突破阻力，而突破阻力就必须有角度。

现实世界的一切突破阻力的工具都昭示角度这一特性：钉子有角度，因为钉子要突破障碍物的阻力；空中飞行的鹰的外形有角度，因为它要突破空气的阻力；飞机的前端有角度，因为它要突破高空飞行时遭遇的空气阻力；轮船的前端要有角度，因为它要突破航行中水的阻力。同样，营销也要有角度。

营销的角度指竞争突破的方向。突破的方向不同，我们要付出的代价也是不同的。

在实际操作中我们要找到一个阐述产品的角度，这个角度有利于实现消费者对我们产品的认知，有利于规避竞争。好的角度的选择能够起到一石三鸟的作用：提升了产品的价值，实现了消费者心灵的共鸣，划定了自己的领地。

针对一个人，你从不同的角度来描述他，这个人的价值和形象给外界带来的认知是不同的；对于一件事，你从不同的角度阐述，这件事情的意义是不同的；同样，对于一个产品，你从不同的角度描述，这个产品的价值也是不同的。

一瓶酒，从口感的角度卖，这瓶酒可能是一瓶好喝的酒；如果你从营养的角度卖，就可能是一瓶健康的酒；如果你从瓶体的形状来卖，这瓶酒可能就成为艺术的酒。

同样的一瓶酒，你可以从一个人单独喝酒的角度来阐述这瓶酒给他带来的孤独感受，那么这瓶酒就成为一瓶表达孤独情怀的酒；你也可以从多个人同时喝酒的角度来阐述这瓶酒，那么这瓶酒在消费者心目中就是一瓶表达友情的酒；你也可以将这瓶酒卖到婚宴上，那么这瓶酒就是一瓶喜庆的酒；你还可以将这瓶酒卖成一瓶乡情的酒、亲情的酒、贵族的酒，你还可以将他卖成预示未来好运的酒……(www.daowen.com)

对于一个人的某一特点，从不同的角度来阐述，我们就可以表达出不同的价值。比如一个人说话慢，有很多人认为这样的人比较笨，因为人们惯常的思维是：说话慢理所应当是反应慢，而反应慢也就意味着不聪明。这是一种看问题的角度，把说话慢描述成缺点。但是你完全可以从其他若干个角度反过来阐述说话慢这一特点：比如，你可以说这个人是一个非常谨慎的人，因为谨慎的人说话要严谨。你还可以说这个人是一个非常稳重的人，这种人是可以托付大事的。你还可以引用古人“水深流去慢，贵人话语迟”来论证这一点。你还可以从性格坚定上来阐述说话慢这一特点，你也可以从“大智若愚”上来阐述这一点。

美国通用前总裁叫杰克·韦尔奇，很了不起！但韦尔奇小时候到快餐店买牛排，服务生往往给他端上两份牛排。为什么呢？因为他小时候有点结巴，他一紧张就将“牛排”这个词多重复一遍。服务生就误以为他又多要一份牛排，就又端一份给他。结果搞得韦尔奇很自卑。有一次他泪流满面着跟母亲说：“我怎么这么笨呢，我连话都说不清楚，长大还能做什么事情？”读者想想，如果是中国的母亲会怎么回答？

曾经有一位亲戚领着孩子来我们家玩。孩子坐在沙发上问我：“叔叔，我是不是很笨啊？我今年上三年级了，我怎么每一次都考不过某某同学，总比他低几分？”我正在思考这类问题该怎么回答，他的母亲在旁边却快人快语：“你可不就是笨啊，要不怎么老考不过别人！”这样回答，孩子会怎么想呢？孩子眼泪刷地就流了下来。孩子能得出什么结论呢？孩子会想：为什么考不过别人？因为妈妈说我笨。为什么我最信赖的妈妈坚定不移地认为我就是笨呢？想来想去最后只有一个答案：因为爸爸妈妈笨，所以我才笨！这样回答对孩子有什么好处呢？

韦尔奇的母亲不是像中国的这位母亲那样回答的。她停下手头的活，坐到韦尔奇的对面，认真地对韦尔奇说：“韦尔奇，这不是说明你笨，恰恰说明你聪明啊！”韦尔奇困惑地看着母亲。母亲接着说：“你想一想，有多少孩子能够像你这样在如此短的时间内，在突然之间能够把一个字重复两遍呢，只有你能做到了。”“那我怎么说话还那么别扭呢？”母亲耐心地解释道：“因为你这个小家伙太聪明了，聪明的嘴巴说话速度太快了，和大脑没有保持同步。你现在要做的事情就是管理你这只聪明的嘴巴，放慢它说话的速度，让嘴巴和大脑保持同步就可以了。”

韦尔奇用了半年的时间信心百倍地解决了“嘴巴和大脑同步”的这个问题，后来韦尔奇经过不断的努力，成长为世界上伟大的CEO之一。

这就是角度的力量，有什么样的角度就能创造什么样的奇迹。

角度实际上是指阐述产品的侧重点，角度找得好，能够快速实现外界和产品内在的对接。角度选得好，能够降低消费者认知产品的成本，包括寻找成本、时间成本、辨别成本和理解成本，能够有效地凸显产品与众不同的价值。

不要试图向大众完整阐述一个产品，这叫没有角度。

试图向消费者或顾客全方位阐述产品价值的做法在实践中几乎没有成功的先例，没有几个人能全方位地理解这个世界，除了少数哲学家之外。事实上，即使哲学家阐述的世界也是片面的世界，否则就出现不了那么多流派的哲学家。所谓片面实际上是指角度，不同的哲学家实际上都是从不同的角度来诠释世界的。

好的角度能够变纷乱为丰富，变模糊为清晰，变悲观为飞扬，变陈旧为经典，变黑夜为浪漫，变普通为时尚。

伟大的角度能够点石成金，智慧的角度能够变柔弱为坚定，智慧的角度能够变圆为方，智慧的角度能够变简单为力量，化平凡为光彩，化腐朽为神奇。

角度就是力量，角度就是理解力。没有角度就没有力量，没有角度就没有认知，没有认知就没有价值，没有认知就没有行动力。消费者有行动力，产品才能卖出去。

品牌能否塑造成功，就在于我们能否在社会大众心中建立成功有效的价值认知，也就是能否建立价值灯塔。而成功的灯塔一定具备非凡的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！