产品没有完成对自身的定义，就如一个人就肉身卖肉体一样没有太大前途。没有准确的定义，就没有有效的价值。

品牌定义了产品，产品还需要定义吗？你也许会觉得很困惑，“我都经营了那么多年企业了，我还不知道产品是什么？”但如果你的产品没有卖成强大的品牌，如果你的产品还在价格旋涡中沉浮，如果你的产品还不是大众主动选择的目标，那我几乎可以判断你的产品没有完成定义。你还在就产品卖产品，就成本卖成本。就像对于一个人，你可能还是在卖体重，你认为一个人就是一百多斤的身体，你没有把一个人肉体之外的价值搞清楚。一个企业就产品卖产品是没有前途的。

智慧、风度、素质、美丽、果断、勇敢、正直、伟大等这些词汇，是一个人肉体之外的价值，它完成了对一个人的外在价值的定义和描述。只有这些东西才能使一个人感动别人，感动社会，就如同你去找对象，你除了自身基础条件外，而你表达在外面的气质和智慧才是打动对方心灵的钥匙。

买服装干什么？你会说：服装是为了遮盖我们的身体，能保暖，但这样卖服装，你永远卖不大，价格也卖不高，我们来看看那些优秀的品牌是怎么卖的：

“普拉达”——简约到极致的优雅。它卖优雅，它定义了产品的优雅，它不是在卖服装，它卖的是优雅，并且它卖的是简约到极致的优雅。优雅令人神往，这极致的优雅构造了优雅的境界，这就是简约，所以“普拉达”这个产品的定义是优雅。“雅诗兰黛”在卖什么？它在卖娇宠，因为它发现女人都喜欢被娇宠，所以它将女人这一感动的自怜自爱演绎得淋漓尽致。它鼓励女性善待并娇宠自己的肌肤，它提出了令人惊叹的奢华护肤理念：它说女人只有一张脸，所以你要善待它，女人可以天天换衣服，甚至天天换首饰，但是只有脸上的皮肤你永远换不了，所以你在脸上花多少钱也是值得的。(www.daowen.com)

轿车卖什么？你可能说轿车不就是代步吗？但没有人这样做营销，说我的车能够把你从北京拉到上海。我们来看看世界那些顶级轿车在卖什么？“宝马”在卖速度，它说你开上我的车就有畅快淋漓的速度感，所以它有一个经典的广告语：“听，风声！”它在卖前排座位，它在卖操控性能，它是卖给有钱人开的，叫驾驶的乐趣。所以“宝马”将它的产品定义在“速度的乐趣”上。

“奔驰”卖什么？前排座位被宝马卖掉了，“奔驰”只能卖后座排位。它卖舒适、豪华、尊贵、有面子，它是卖给有钱人坐的，所以才有“坐奔驰开宝马”那句话。因此“奔驰”将它的产品定义为“成功、尊贵和豪华”。

没有定义就没有价值，至少没有令人心动的价值。