很多大公司都设有信用部门，这个部门的主要职责是制定信用条件、信用标准和收款政策。信用部门既不隶属于销售部，也不隶属于财务部，它是一个相对独立的部门，这样才能中立地做出判断。

信用销售可以给企业带来更多的产品销售，不过代价是占用公司的资金，是否可以进行赊销的关键就是更多销售带来的收益是否高于资金的成本。

案例11.1

A公司是一家销售电脑的公司，公司的销售都是采用现款现货的方式，即“一手交钱，一手交货”。目前，有一个代理商提出供货后30天收款，可以把原来的订货量从800台提高到1000台。假设A公司的加权平均资本成本（WACC）为6%。这种安排对A公司是否有利呢？下面的表11-3列出了具体的条件。

表11-3 电脑生产商的信用条件

我们用净现值的方法来计算这两种安排下的净现值，如果30天后付款的现值大于现金付款的现值，则可以接受30天后付款；反之，则还是维持现金收款比较合适。(www.daowen.com)

现金付款的现值=8000×800-4800×800=2560000（元）

净现值=2762704-2560000=202704>0

由于30天后付款的现值大于现金付款的现值，可以接受这种付款方式。

对于存量的应收票据，公司可以用贴现的方式从银行获得资金，但是要牺牲掉贴现手续费和贴现利息。公司还可以抵押应收账款从银行获得贷款。这种情况下，银行会评估应收账款的质量来决定是否接受这些抵押物。当公司收回应收账款时再还银行的贷款。

还有一种“保理”业务，英文为factoring。公司把应收账款直接销售给保理机构，货款将由买方直接付给保理公司，因此卖方必须通知买方，应收账款已经卖给保理机构了。保理的好处是卖方可以立刻收到资金，缺点是应收账款额会大打折扣。通常这笔费用会被考虑进产品售价。