郑涵

有时候回想起参与iCAN大赛的经历，当年那些激动人心的场景依然历历在目。我们伴随着iCAN大赛的成长而成长，我们真的非常感谢iCAN所倡导的“敢想、实干”的创新精神。在这种精神的指引下，把我从一个普通大学生变成了一个不怕困难，相信自我的创业者！

我努力平复了一下自己的思绪，回想起参赛与创业过程中的点点滴滴，希望能对学弟学妹们有用。

第一篇 创新之旅

参加iCAN大赛，从此踏上了征程

2008年3月的一天，我在实验楼电梯旁看见了“iCAN大赛”的通知。那是我大二的下学期，虽然我已经进入学院的一个实验室学习，但刚接触单片机，刚会用汇编语言编写一些小程序。

我对iCAN大赛很好奇，决定还是先去宣讲会看看。

我参加完宣讲会之后有了三个感觉，一是微机电系统这东西很高科技；二是用微机电系统的传感器能做出很多有意思的东西，例如2007年iCAN大赛的冠军作品——用加速度计检测人体动作，玩真人玩超级玛丽游戏；三是2007年的冠军出国留学了，这对我很有诱惑力。

但是，实际上iCAN大赛最吸引我的地方是可以去无锡参加夏令营。

回到实验室后，我开始着手搜集资料、组建团队。因为我刚上大学二年级，有很多专业知识不太懂，于是就找了学长姚晓宇和一个朋友侯卜元组建了我人生中的第一个项目团队。我那时候擅长硬件电路设计，他们擅长软件开发，我们三个也算是互补了吧。

我们每天在一起开会，探讨到底提交什么创意。

距离最终提交创意还有一天的时间，我们对原先拟定的创意都感觉不好。直到晚上8点多的时候，我突然提出了一个创意，立即获得大家的认可。但是iCAN大赛组委会要求必须把参赛作品的创意形成文字稿件，而我们实验楼晚上10点就要关门，寝室晚上熄灯后就没有电。学校还规定实验室晚上不让留人，因此我就只能央求实验室的人偷偷地把我锁在实验室里。我在实验室里整整待了一个晚上，不停地查资料、修改方案，终于在第二天早上提交了我们团队最终的创意——智能交警手势识别系统。

无锡我来了

终于有了消息，我们提交的创意被iCAN大赛的组委会通过了，我们终于有幸要到无锡参加夏令营了。这是我第一次去南方，着实让我很兴奋。学校知道这个消息后，对我们也很支持，由学校老师带领我们共赴无锡。

我们一行十几个人到了无锡之后，有专人专车接站。

我们住在北大软件与微电子学院无锡产学研合作教育基地，这里的自然环境非常好，据说，前几天温家宝总理曾经在我们举办iCAN大赛开幕式的礼堂里开过会。这次无锡市政府相关部门特意安排我们在这里举办iCAN大赛的开幕式。

开幕式之后，组委会带领我们参观了无锡高科技新区、美新公司、太湖国际科技园区的展厅，还组织了一个特别的交流活动，让我们每个团队在台上介绍自己的创意，随后与美新公司的工程师开展经验交流。

从无锡回来之后，我们需要更抓紧时间备战在深圳举办的总决赛。iCAN大赛组委会通知我们：总决赛会在深圳五星级的大梅沙喜来登酒店举行。我们学校负责带队的朱勇老师说：要是我们能参加决赛就带我们去香港。那时我们还很稚嫩，还没有预料到我们的作品有多复杂，满心想的是一定要去那个五星级酒店和香港。

朱勇老师非常支持我们参赛，他特意腾出一个实验室专门给我们参赛队伍使用，同时，还让我们使用实验室里的各种仪器设备。我们团队自己又凑了一些钱买了一些必备的工具和元器件，便开始了我们的研发工作。

在真正研发开始之后，我们才意识到用加速度传感器做手势识别的算法比我们预想的要复杂很多。我们花费了两个月的时间，在算法研究方面也没有什么实质性进展，直到2008年9月才算完成了手势识别的基本算法。因为研发工作时间紧、任务重，我们三个人基本上天天住在实验室，吃在实验室。

记得有一次半夜我在焊线路板时，突然感觉晕了一下，我知道可能是睡着了，但随之又马上清醒了。我告诉自己不能再焊了，倒不是怕烫到自己，而是怕把电路接错了，查错返工更浪费时间。

另外，还有一个小插曲，就是我们怕别人说这线路板不是我们自己做的，特意在做板子的时候把团队的名字印在了板子上。在初赛阶段，轮到我们黑龙江大学提交作品的时候，我们感觉特别自信。评委对线路板有什么问题，有什么意见都可以随便问，因为这些都是我们自己做的。

真是功夫不负有心人我们终于在决赛名单上看见了自己的名字，这就意味着我们终于可以去那个五星级酒店和香港了。

深圳＋香港

朱勇老师带着我们黑龙江大学的参赛队伍乘飞机来到了深圳，这是我第一次坐飞机，非常兴奋。至今我还时常拿出那张乐得合不上嘴的照片看，每次看都能把自己逗笑。

我们来到了喜来登就一个感觉，高档奢华，从没想过在上大学的时候还能来这种地方。

iCAN大赛现场的展厅里非常热闹，参展的展品有直升飞机模型、双轮车、电子鱼漂、地球仪等等各种各样非常富有创意的作品。参赛队员有博士、硕士，还有一些学弟，我们几乎跟每一队都进行热情的交流。由于在现场的创新者们都有过“敢想、实干”的经历，因此，每个人对自己的作品都充满着激情，都愿意与其他人分享创新的感受，故此大家的交流非常愉快。

前去展会现场参观的有许多外国朋友，也正是那时候我深刻地意识到了英语的重要性。由于本次大赛是与IEEE国际会议在同一地点，我们还可以进入会场听专家的讲座，更进一步感受到了国际会议的氛围

这次大赛我们获得了三等奖，我们学长尹良的电子鱼漂获得二等奖，学校获得了最佳组织奖，朱勇老师获得了最佳指导老师奖。大家都非常高兴。毕竟这是我们第一次用自己的作品赢得的荣誉，第一次因自己的技术、作品被认可而获得的喜悦。

誉满家乡

回到学校的实验室之后，我们周围聚集了一些热爱微电子的人。在此之前我们就想建一个学生自己的实验室。正好那时候有时间，我们贴海报、准备开宣讲会、开始接纳新人。因为我们宣传力度比较大，哈尔滨地区的其他院校也有一些同学参与我们实验室的人员选拔。还有我们学校的一位研究生学长也找到我们，表示想参加实验室。我们小小的实验室一下子“火”了起来。

“项目研发实验室”就这样诞生了。这是我们三个在校学生自己建立起来的实验室，在我校的历史上应该是头一次。当然，在此期间朱勇老师也给予了我们很大的帮助。

2009年3月，由于实验室的学长就要毕业了，因此，由我担任实验室负责人，并开始着手组织2009年的iCAN大赛。

我们组建了一个新的团队，成员有我、侯卜元和曹博。为了入选更多的作品，我们作为“元老”级别骨干，都是一人同时带几个项目。当iCAN大赛组委会要求提交项目的时候，我们实验室一下子报了10多个项目。

在此期间，我们依然是吃在实验室、住在实验室。可能我们已经习惯实验室的生活了，习惯了早上第一缕阳光透过实验室的窗户照在我们脸上；习惯了赶在学生来上课之前穿着拖鞋去卫生间洗漱；习惯了半夜实验室的安静。我们习惯着，并享受着这种快乐！

2009年8月，iCAN大赛国内总决赛在哈尔滨防洪纪念塔广场举行。虽然iCAN大赛的组委会说大约有5万人到场观看，但是，我当时感觉现场的观众肯定比5万人还要多。

哈尔滨防洪纪念塔广场的路演活动让我们真正接触到了客户，人们问了很多问题，有不少都是我们之前没有想到的。还有些观众非常喜欢我们的作品，并问我们什么时候能买到。

iCAN大赛的现场有很多来自全国知名高校的高才生，有时候看着他们的作品，我们心里对自己的作品能否获奖还真没有底。但是无论什么情况我们从没有想过放弃。我们依旧对每一个前来的观众细心地讲解，疯狂地为自己的作品拉选票。今天想起来，我感觉那时自己就是一个推销员。

在专家评审的答辩环节，我们依然发挥着团队的优势。我们3个人将整个宣讲材料划分成不同的章节，并根据每个人擅长的专业领域分别向专家进行讲解。同时，我们把评审专家可能提到的问题进行了分类，在专家提问的时候，也是安排相应的人员作答。因此整个答辩过程都很愉快，我们并没有感觉到什么压力。

颁奖晚宴的时候，来了很多专家，还有院士。我们对于自己的作品还是相当自信的，但是不知道能拿到什么奖项。当组委会宣布颁发二等奖的时候，我的心开始有点小紧张，结果没有我们。一等奖的时候也没有我们。我看看我的队友，大家都有些按捺不住，难道我们的预估出现问题了？

这时就听到：“特等奖，黑龙江大学多维空间控制器”，我们顿时就跟弹簧一样“弹”了起来。我们曾经设想过自己的作品会赢得大奖，但是真没想到能够拿到这么高的荣誉。

我们站在台上，大家都在看着我们，朱勇老师正在用“炮筒”记录着这激动人心的时刻，我们团队的每个人都在笑，都在欢呼，真美，真幸福！

我们得到了奖金、证书、奖杯，我们同时也赢得了入围iCAN大赛国际总决赛的资格。

转战厦门

2010年1月我们来到了厦门，第一感觉是厦门大学的校园真美。

因为当时我们已经注册了公司，所以我们2009年的作品正进行优化改进。我们拿出的参赛作品有包装、说明书、配件，它在我们眼中是完美的。

来自6个国家和地区的选手，让我们真正体会到了国际大赛的感觉。张海霞老师来到我们展台前用英文问我们问题，锻炼我们的英语表达能力。

在现场答辩环节，我们刚开始表现得很好，所有的内容都用英文十分流利地表达清楚了，但是在提问环节却出了问题。因为所有的评委都是用英文提问，评委所提的问题我们还有很多地方都没有听懂，结果可想而知。

最后我们团队获得了三等奖。但是我并没有感到惋惜，反而更增强了学好英文的决心。

第二篇 创业之路

在iCAN大赛的通报中，我们获知2008年那届的iCAN大赛一等奖团队创业了。这令我们很羡慕。当时我就想，“他们既然可以，为什么我们不可以呢？”

这个问题我一直在思考！

2009年9月我们注册了自己的公司——哈尔滨金泰科技开发有限公司，可能很多人认为我有背景、有资金。其实我出生在一个很平凡的家庭，创业之初的启动资金是我上大学时给别人做设计项目挣来一些资金和参加iCAN大赛的一部分奖金，还有一个主要来源就是当时我的学费没有交。也正是由于这个原因，我一直没敢告诉家里我创业了。

公司成立每天都有花销，这真的让我有点吃不消。每天的日子还不如我在实验室给别人做些小项目好过。

我们想把参赛的作品不断优化，形成可以销售的产品，因此，需要反复试验。后来我才知道，做硬件真是烧钱啊！而原来一起创办公司的合伙人侯卜元也离开了。本来就不景气的公司又一次遭受到重创。我坐在放着两张桌子、两把椅子、一个柜子的办公室里，告诉自己，想想当年国防生部队集训，想想当年用5天的时间从哈尔滨骑自行车去大连，想想当年参加iCAN大赛那些没日没夜的日子。

自己选择的路，坚持下去，郑涵你最棒，你能行！(www.daowen.com)

公司直到2009年12月份，连续三个月一直没有收入。

后来还是朱勇老师介绍了一个关于房地产互动展示的项目，我自己从硬件到软件，从市场到客服，从采购到安装调试每一项都顺利地完成了，公司的资金问题终于得到了缓解。此时，公司有能力招募新的力量了，也有能力开展新项目的研发了——基于WpF的多点互动展示系统。

公司的新业务推出之后，引起了很多业内人士的关注。我们也积极地去各地参加展会，同时，哈尔滨市政府也给予了一定的支持。

2010年7月我们在哈尔滨的船舶电子大世界开办了金泰科技市场部，后来孙昊、庄乾六、邹易轩、苏贻鑫、冯婧、刘学渊也相继来到了公司，从而壮大了公司的规模。

公司从那个项目后就一直致力于多媒体数字互动展示技术的研发与应用。通过两年的努力，我们在新型多媒体互动展示技术的研发与应用领域积累了丰富的行业经验。承接并完成了多项国家级、省市级的重要工程项目，为众多的规划馆、博物馆、各类展厅提供多样化的互动展示产品，为许多国内外著名品牌的商业展示提供了富有创意的新型展示方式。

公司在空中互动展示系统、多点触控展示系统、人脸互动系统、地面互动系统、ipad展馆中控系统一直处于行业领先水平。

公司这两年一直在招实习生，有几个大一的新生，刚来的时候基本什么都不会，经过公司半年的培训之后，他们利用所掌握的技能就可以很出色地工作了。

我们这一代人真的不该抱怨什么。有人说大学里教的东西没用，难道真的没用么？我们现在遇到实际问题的时候，还能想起数电、模电或是C语言。

我觉得应该注重实践能力和学习能力的培养。

我大一期间曾经在一家企业实习。那段时间我每天都去得最早，扫地、拖地、给每个人倒水，有什么不懂的就等前辈们有时间的时候主动去问问，因此，前辈们出去拜访客户的时候也愿意带着我。那段时间还真的学到了很多书本上学不到的东西！

我在大学的大部分时间都是在实验室度过的。有些人可能会说：“整天待在实验室与到课堂上听课会起冲突”，可是，我可以很负责地说，我的这种生活方式从表面上来看是和学习会起冲突，但我这是带着实际问题在学习，而并不是因为考试而学习。因此，我不但四年没有一门挂科，而且还因为经常向老师请教问题，反而与我所有的任课老师都很熟悉。在此不是建议大家不上课，而是希望大家搞清楚到大学来学习的目的是什么。

现在回想大学生活有两件事情有点惋惜。一是学校里有好多名师，应该去听听他们的课程，在我们学校应该听听哲学方面的。二是图书馆去得太少。现在每天晚上都看一段时间书，但是心境已经和学生时代不一样了。

百折不挠的人生

雄鹰折翅

2010年，大学刚毕业的我就给自己当了老板，作为黑龙江全省大学生创业标兵，省、市电视台等媒体多次报道。我每天不是在路上就是在开会，感觉自己很忙、很充实，根本停不下来。

直到2011年6月，我在从大庆回哈尔滨的高速途中突遇车祸，眼下所有的一切才不得不停下来。

我右腿小腿胫腓骨粉碎性骨折、跟腱断裂、胫腓神经损伤、骨盆骨裂、腰椎骨裂、双腿40％皮肤需要植皮、全身多处软组织受损……救护车把我送到了哈尔滨医科大学第二医院，大夫表示腿根部已经发黑，有可能需要截肢。莉姐（黑龙江大学创业教育学院导师）和朋友们帮我联系转院到哈尔滨医科大学第一医院。朋友们安顿好我之后，又返回交警队协商处理肇事司机逃逸的事情，所幸肇事司机最后被抓到。

我被撞的第一个反应：这是梦，太不真实了，怎么会是我？

历经四次手术之后，我的骨头虽然接上了，也植皮了，但是因为胫腓神经受损，我的腿还是不听使唤，而且关节活动受限。我在床上整整躺了三个月之后，才开始重新学习坐、站。当我双脚第一次站到医院的地面上时，不到5秒钟就全身冒汗、浑身无力，瘫倒在了床上。

四个月之后，我的伤口因为钢板感染一直不愈合，因此，不得不进行第五次手术，提前拆除了钢板。坐轮椅、拄拐，我开始慢慢适应那双一直发麻的脚，一步一步地重新开始学习走路。苍天不负有心人，渐渐地我可以跑步、可以骑车、可以打球了。虽然我双脚的感知力比以前略有迟缓，但在内心深处始终有一种莫名的力量支撑着我。

在住院半年的那段时间里，我原本忙碌的生活突然间平静下来。大学同寝室的兄弟趴在我床前大哭，他担心我站不起来；父母的眼神不忍和我对视……；朋友们一有时间就过来看我，陪我聊天、排解我的精神压力；张海霞老师送了我很多书，我借此机会把这些书都认真地读了一遍。在此之前，我总觉得公司所有事情都必须亲力亲为，既不放心也不敢放手。然而实际情况是，我将公司组织架构安排妥当之后，这半年时间我不在公司出现，而公司也运转良好。在医院的半年多的时光，有时候我就坐着轮椅挨个屋走走，看到一些因伤痛而无法平静、甚至不能接受现实的新病友，我就拿自己的例子开导他们，帮助他们笑对人生。

在此感谢我的父母、老师、朋友和公司的伙伴们！没有你们我不可能坚强地、微笑着走到今天！

重返战场

当我回到公司已经是2012年年初了，公司的一切工作紧张而有序，公司从黑龙江大学创业园搬到了船舶大厦，因为受到2010年上海世界博览会的影响（本文简称：后世博时代），国内大量的展馆、展厅开始应用多媒体互动技术。

2012年7月份，公司同时承接多个展馆、展会项目。就在大家忙碌的时候，黑龙江省人力资源和社会保障局的领导带来了采访的记者。在此之前我们经常接受一些记者的采访，因此我也没做什么特别的准备。我就是把公司实际情况和一些业务现状向记者简单描述了一下。当采访结束的时候，我才发现记者的话筒上好像有CCTV的标志，不过，当时我也没有多想。

过了几天，那个曾经采访过我的记者打来电话说：“今晚中央台新闻联播播出我们的采访”，我顺口问了一句：“是晚上7点的新闻联播吗？”对方说“是”。虽然我得到了肯定的答复，但我还是不太确信这是真的，我只是简单地跟公司的同事们说了一声，我们要上新闻了。

当天晚上我们大家正忙于加班，都错过了观看新闻联播。大概到了19点20分左右，我的电话铃声一个接一个响起来，我在全国各地的朋友，国外的朋友纷纷打电话向我表示祝贺。同时我还接到很多不认识的朋友打来电话，他们想代理我们的产品。第二天，还有一些朋友陆陆续续打电话咨询公司产品的事情。我们粗略统计了一下，新闻联播播出之后，总共接到50多个来自全国各地想与我们洽谈合作的电话。

直到第二天我才回过神来，我赶紧给张老师发短信说明了情况，张老师还特意写了篇博客文章讲述我们团队从参赛到创业的故事。新闻联播真是给我们做了一个大大的广告宣传。现在回想起来，当时我们确实没有利用好那次机会，当时我们的项目还没有形成标准的产品化，还没有完善的推广合作方案，虽然我们公司最后也获得了石家庄和上海的两个项目，但是浪费了一次极好的宣传机会，还是觉得有些可惜。

真正开始创业，我才理解“什么叫商场如战场”。在这里没有人会因为你是学生创业的公司而对你有特别的关照，我们必须和市场上那些资力雄厚的前辈们、同行们展开同台竞争。而且有些甲方还会因为你没有业绩、没有背景提出非常苛刻的合作条件，例如，甲方不签合同、不打款，项目先让你做着，结果最终找各种理由不结款等等。

关爱家人

2013年2月9日除夕那天，我和我的妻子禹含从青海格尔木驾车到达了西藏的那曲。我们整个行程是从哈尔滨到拉萨的自驾车旅行。我们从青海进藏、四川出藏。

我曾经承诺，我要给她一个不一样的求婚回忆，同时，也是圆自己的一个梦。一直以来我就特别喜欢骑行，我在上大学的时候每个月都攒钱，希望有一天能和心爱的人一起骑车去拉萨。

我们坐在拉萨大昭寺广场晒着太阳，写了一大摞明信片，我们要把幸福分享给朋友们，也包括我住院的病友和医生。一个面临残疾，重新学习走路的我走出的每一步只有我自己知道脚上那种微弱的感知度。比起一个身体健康、无创业经历的人而言，我此刻更加珍惜相约、相守的幸福。

转战北京

2014年初，我接触到一个企业的展馆项目。甲方的总部设在北京，项目实施的地点在黑龙江省的佳木斯市。因为当时我们公司设在哈尔滨，也算占了一些地理优势。我在项目洽谈的过程中，多次到北京与甲方商讨技术与实施方案。在这个过程中，我深刻体会到甲方负责人的素质与专业能力，同时，也感觉到我们的不足与差距。

那一刻，我脑子里第一次有了想要来北京的想法，随后我便开始关注北京的创业环境。一有机会到北京，我就会去中关村的创业大街，我还有幸加入了黑马会。“到北京去”慢慢地从开始的一个想法，逐步形成了具体方案。

我先到北京找房子、安排公司前期的工作，在此过程中张海霞老师给予了我很多帮助。我们为北大科技园金华分园开园提供大量的技术支持，并由此结交了一些新的朋友。在朋友的帮助下，我们确定了在北京最初的办公场地。将一切安排妥当之后，按照计划我开始拜访之前的合作伙伴，同行和上下游合作企业。终于在2014年年底我们承接了中国航天集团50周年多媒体展项。在工作的过程中我开始重新审视这个行业，认真思考下一步应该怎么做。

战略调整

我们从2009年开始从事多媒体互动技术的开发，正好赶上了2010年上海世界博览会这个好机会。当时上海世界博览会的展馆里要是没有吸引人的多媒体互动展示技术，就会感觉这个展馆没有什么新意。

因此，国内大批从事多媒体互动技术开发的公司在这段时期迅速地成长起来了。在后世博时代，各个省市都在建设规划馆、博物馆、主题展馆等展厅，国内建设多媒体互动展馆的需求铺天盖地。因此，我们在2010－2014年之间也在国内承接了大量展馆的项目。

2013年，中央发布关于限制发展楼堂馆所的相关文件出台后，我们业内人士做了很多分析，估计到2014年下半年，政府性质的多媒体互动展馆市场可能会受到影响，多媒体互动技术公司可能将走上专业化发展的道路，例如，有的公司专做自然博物馆，有的公司专做舞台、舞美设计等。

那么我们该向何处去呢？

作为一个父亲的我能为孩子，为下一代做些什么事情？现在儿童乐园里确实有一些简单的地面互动、体验或者触摸屏程序，我作为一名专业的多媒体从业人员，真的不希望孩子仅仅靠玩着这样的东西长大。我们能否做出给孩子们玩的多媒体互动产品？于是，我们重新调整了主营业务方向，通过多媒体互动技术切入儿童乐园市场，我要给孩子们创造一个快乐的童年。

不久，我们承接了上海宝山万达“哆啦a梦——梦幻天地儿童乐园”项目。虽然我们前期与业主方进行了很多沟通，单就“哆啦a梦3D形象模型”的事情就跟业主方确认不止30余稿，但是当我们到达现场之后，发现还是有很多地方需要修改。因为这是我们第一次做儿童乐园，确实遇到很多之前未预料到的问题。我们派技术团队到现场，观察每个孩子的体验过程，不断发现问题，现场改代码……

直到看到每个孩子的开心的笑脸，我们才真正地沉醉在成功的喜悦之中了，我们连续几个月的付出确实很有意义！

感恩的心

作为创业的大学生，真的很感谢所有帮助过我的人，特别是张海霞老师。我每次见到张老师或收到她的Emai1、电话、短信都很激动、兴奋，会有无穷的力量。

记得2010年3月份，张老师参加优米网的节目录制把我也叫到了现场，我有幸和王利芬老师、李开复老师等各行业专家交流。

2010年8月份我去了河南赛区，作为iCAN大赛的评委参与了作品的评选工作，也让我找回一些当年我参加大赛的感觉，分享了一些参赛经验。

2010年12月我与张老师一同去上海参加证券的行业分析会，让我学到了换一个视角从宏观的角度看问题，也有很大收获。

最难忘的还是在那年我车祸住院期间，张老师寄给我好多励志、哲学、管理方面的书，鼓励我，让我对生活又充满了希望，又重新站了起来，谢谢您，张老师！

虽然我的文采不好，但是我想把我从参赛到创业的感受写出来，希望能够对学弟学妹们有用。

如果大家有什么问题想与我交流的话可以通过Emai1：wzhenghan＠gmai1.com微信：wzhenghan，与我联系。我也能做到知无不言，言无不尽，也希望与大家多交流。

很多人都热心地无偿地帮助了我，我也希望用我的力量帮助更多的人，谢谢！

一个公司真正有价值的时候就会有价值，没那么复杂，当你简单的时候就自由了，做事情也轻松快乐，生活也轻松快乐。