目前能够找到各种各样的商业计划书模板。实际上，当我们观察这些模板时，我们会发现这些模板基本上大同小异。因此，我们随机选取了一个模板，下面我们将通过分析一个商业计划书的模板，来与大家探讨一下如何写一个商业计划书。

在此需要特别说明的是：该商业计划书模板比较适用于生产制造型企业，而针对互联网类企业，需要另行探讨。

1.概述

（1）项目的目的、意义

写作要点：说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及对促进社会、经济和产业技术进步产生的作用和重要意义。从政策趋势性说明对于项目的需求本身是刚性的。要明确指出确定项目技术选择优势。

写作目的：我们选择这个领域是符合产业政策及未来发展趋势的。

（2）国内、外现状及发展趋势

写作要点：说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。要注明主要资料及信息来源，以增强可信度。要体现对于客户所需要的技术产品的应用环境能够充分的理解。基于国外、国内的实践经验，证明该技术所形成的产品符合客户的要求。

写作目的：技术理论本身是可靠的，国内、外同行已经有前期探索的经验可以借鉴。我们目前所从事的技术是有基础的，风险较小。

2.资源基础、特色和优势

写作要点：突出对于技术掌握的权威性，科研实力强大，且技术团队具有完整（研发、生产制造、管理、财务、营销等）的项目执行能力。

写作目的：项目团队所掌握的资源状况完全有能力支持实现本项目的既定目标。

3.技术及产品构成分析

（1）技术论述

1）技术内容及基础原理。

写作要点：详细介绍产品涉及的主要技术内容及依据的基础原理。不建议用太多的专业性术语。

写作目的：清晰阐述要开发产品所依据的技术。让读者感觉技术理论是可靠的。

2）开发产品的技术性能指标与国内外同类产品指标比较。

写作要点：结合本项目所述的产品，比较主要技术性能指标与国内外同类产品的先进技术指标之间的优势和差异。可以用表格方式说明。

写作目的：我们下一步所推出的产品，其技术性能指标具有竞争优势。

（2）现有技术基础

写作要点：我们现在已经掌握了哪些核心技术，就下一步要开发的产品而言，尚有哪些特性的重点问题需要突破。我们在该项目的开发上已经解决了很多关键性的基本问题。在产品提高效率、应用性方面需要进行深入研究。

写作目的：我们从技术的基础上，已经具备了产品化的技术基础。

（3）技术阶段解决方案（A计划）

写作内容：针对项目产品形成过程中所需要考虑的问题，详细介绍项目产品的技术方案，包括技术原理图、技术原理、解决关键技术的主要途径、方法、措施、主要技术指标以及产品研发计划。分技术层次、分时间阶段、有目标、有重点、能考核的逐步形成解决方案。（建议：注意知识产品的保护！同时，是否有B计划，请考虑）。

注释：这一环节非常重要，要让投资者清楚地看到产品是如何逐步形成的。下面的资金计划、相关资源调配计划、人员安排计划等都要以此作为依据。所阐述的内容最好能够量化考核，最好能够有实质性的产品展示结果。要用实物来说明项目的整体进展状况。

写作目的：要清晰地体现项目产品形成的路径。这实质上也是量化项目从技术到产品的过程中存在各种风险的情况，让投资者能够清楚地看到上述所说的技术是如何一步一步形成产品的。

（4）产品构成

写作内容：将项目产品分解成元器件，并对元器件的提供者进行供应保障能力的分析。

写作目的：清楚地看到产品是如何构成的。同时，产品构成中各个重要部件有否可替代方案，不会因为某些重要部件的缺失，而导致整个产品无法完成。

（5）生产方案

写作内容：详细介绍项目产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措施以及产品生产计划。

写作目的：要展示清楚产品是如何生产出来的。

4.项目产品进入市场

（1）产品经济寿命及所处阶段

写作内容：介绍项目产品经济寿命和现在所处的市场发展阶段（空白／新开发／成长／高成长／成熟／饱和），分析开发项目产品用途的可延展性。（应说明资料及信息来源）。

写作目的：产品本身的适用性，是否具有可持续发展性？可扩展的市场空间如何？

（2）市场现状

写作内容：根据现有市场情况，市场同类产品（类似产品）的发展情况，推算产品的市场容量。(www.daowen.com)

写作目的：市场格局分析。

（3）市场价格的竞争力

写作内容：国内外同类及同作用产品的价格情况。（应说明资料及信息来源）。对未来市场占有率（力）、影响市场供应的原材料（重要零部件）供应价格范畴等方面的发展趋势进行阐述。阐述产品与国际同类产品的优势，进行成本分析。

写作目的：用价格比的方式，说明我们产品所具有的竞争力。

（4）营销计划

写作内容：针对市场竞争环境、竞争优势与不足，制订产品的营销计划。主要内容有销售目标国或与区域、市场营销策略、获利方式、营销方式和渠道、价格策略、预估3—5年的销售目标和市场占有率（注明预测方法）。根据本书商业计划4（2）、4（3）部分结论，制定销售目标、营销策略及价格策略，预估3—5年的销售目标和市场占有率。

写作目的：如何占领市场，获得经济效益。

（5）许可与准入

写作内容：行业产品的生产许可证、入网许可证之类的申报、报批情况。

写作目的：符合行业规定的管理。

5.项目投资估算与资金使用计划

写作内容：总投入和主要用途。并根据本报告前面所提到的“技术阶段化解决方案；生产方案”细化形成资金使用计划。要说明项目资金使用计划和具体用途。例如：

写作目的：要清楚地看到资金分配计划。关键是，钱花了，到底干了些什么。

6.经济、社会效益分析

（1）经济效益分析 分析预测前5年的经济效益，说明预测依据

（2）项目盈亏平衡分析 要详细预测产品销售收入与项目总成本的支出关系，进行项目盈亏平衡分析，可以用图解法表示。

（3）社会效益分析

写作内容：简述项目对社会环境、人口就业的作用和影响。

写作目的：现在很多地区对于环保越来越重视，因此，生产制造型企业在生产制造产品的过程中是否会产生废水、废气、废渣等污染物，这将严重影响项目执行的可行性。同时，该项目的实施能够解决多少人口就业，也是地方政府关心的问题。

7.执行团队情况

（1）基本内容 介绍主要人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。（可以多几个表）

（2）组织结构

写作内容：未来项目进行中的组织结构图、部门的功能、作用与职责、部门的负责人及主要成员。

写作目的：责任体系分工明确，才能保障项目的稳步进行。

8.风险与对策

（此内容是做项目以及做公司经常会遇到的问题。请大家详细并认真地考虑。在此，不作赘述。）

（1）环境风险与对策 要识别外部环境给项目（项目公司）带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等），分析环境风险因素对项目经济评价指标的影响和敏感度，介绍控制环境风险的应对措施，阐述项目的抗风险能力。

（2）技术风险与对策 要识别产品研发活动中可能产生的技术风险因素（资金缺乏、技术难度大等），分析风险因素对项目经济评价指标的影响和敏感度，介绍控制技术风险的应对措施，阐述项目的抗风险能力。（最好有B计划）

（3）市场风险与对策 要识别产品营销活动中可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、出口汇兑变化等），分析风险因素对项目经济评价指标的影响和敏感度，介绍控制市场风险的应对措施，阐述项目的抗风险能力。

（4）管理风险与对策 要识别公司管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等），分析风险因素对项目经济评价指标的影响和敏感度，介绍控制管理风险的应对措施，阐述项目的抗风险能力。

（5）竞争风险与对策 要识别主要竞争对手给本公司带来的竞争风险因素（经济实力、技术水平、市场规模等），分析风险因素对项目经济评价指标的影响和敏感度，介绍控制管理风险的应对措施，阐述项目的抗风险能力。

9.产品知识产权

（1）拥有知识产权情况 拥有或作为知识产权发明（创作）人参与技术开发的涉及项目产品技术的专利、软件著作权、集成电路布图设计权情况，并附相关证书。

（2）申请知识产权情况 拥有或作为知识产权发明（创作）人参与技术开发，已向有关部门申请，但尚未授权的涉及项目产品技术的专利、软件著作权、集成电路布图设计权情况，并附相关证书。

（3）知识产权被许可使用情况

10.资金退出策略

写作内容：要清楚地告诉投资者，可以用什么方式退出本公司或本项目。

写作目的：大多数资金投资者更关心的是如何让钱赚到钱，而不愿意长期留恋在某个公司、某个项目上。对于资金投资者来说，“夜长梦多”是有道理的。