好的商业计划书：

1.成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，是否很容易明白和操作？

2.计划是否具体及适度？计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算？

3.计划应是客观的。销售预估、费用预算是否客观及准确？

4.计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅？

败笔：

1.描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）。

2.商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单，或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.没有强有力执行团队。

4.只有创意，没有实际经验与细节。

5.计划目标界定不明或难以衡量目标执行。

6.用大篇幅描述市场和环境，直到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。

7.过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面；未能清楚地解释商业机会与执行能力，总以为“功到自然成”。

8.计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。

9.强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划。

10.强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法。

11.过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险。

12.管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司。(www.daowen.com)

13.对市场导入和团队协助的描述没有说服力。

14.生产与营销实施方案或不涉及，或一笔带过。

15.低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手。对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

16.对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据。

17.对经营困难及风险预计不足，过于乐观。

18.市场规模太小，偶然的阶段性市场或市场容量和市场份额的估算方法不科学。

19.产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于太多太杂（专注度集中度不够）。

20.产品服务卖点亮点过多，泛而不精。

21.没有依据、盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

22.过分地做表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）等。

23.过分夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）。

24.故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述的内容避而不谈。

25.对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊。

26.预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项。

27.收入模式不明确，盈利模式的数字计算模型不清晰。

28.财务数据测算不准确，数据出入过大。