可能很多读者会很奇怪，商业计划书和理清思路有什么关系？

请让我们慢慢道来。

商业计划书并不神秘，它就好像建筑工人在盖房子的时候，手里拿的建筑施工图样。商业计划书能够帮助我们清楚地看到自身的价值，一个完善的商业计划书能够辅助我们清楚地看到自己所开发的科研成果是如何一步步地形成产品，是如何将科研成果形成现金收入。更为关键的是，商业计划书可以辅助我们认清在科研成果形成产品过程中还将面临哪些风险，而我们是否对这些风险已经了解并能够控制。这一过程非常类似于用文字方式来阐述我们前面提到的“资源配置问题检查清单”。

因为，当我们千辛万苦把自己研制出来的成果推向市场进行销售的时候，我们会发现在进行科研期间很多没有考虑到、没有遇到的问题都会暴露出来。

例如：

● 我们自身定位是什么？

● 我们如何组建强有力的执行团队（技术、管理、财务、营销、行政等）？

● 我们如果落实这个项目缺多少资金？

● 我们应该如何使用资金？

● 项目本身的知识产权问题是否清晰？

● 项目是否涉及法律、行政许可（产品准入）问题？(www.daowen.com)

● 科研成果（产品）本身是否有竞争力？

● 市场上是否有同类产品，我们产品的竞争力（性价比）如何？

● 项目产品的原材料如何做到保质、保量的供应？

● 用什么样的生产制造方式才能保证产品质量问题？

● 我们如何解决市场营销、销售回款问题？

对于这些问题，如果我们没有一个清晰的认识、没有一个完整的解决方式，那么我们自己的科研成果可能很难销售出去。

因此，在取得创新成果之后，如果真的想将创新成果形成商品，获得相应的经济回报，我们建议大家花费一些时间编制一个商业计划书，将上述问题系统地梳理一下，通过编制商业计划书来逐步理清科研成果产业化的清晰思路。

在梳理过程中，大家需要开展大量的市场调研工作、客户需求分析工作、研究产品性价比工作，以及落实原材料、生产制造能力、市场营销等等具体细节工作。只有大家在认真梳理之后，才会清楚辛苦研制出来的科研成果是否能够形成可以销售的产品，才会知道执行整个项目到底需要多少资金。

最关键的是，只有认真梳理之后，大家才会知道自己科研成果真正的市场价值。即使此刻有投资者愿意收购整个项目，也不至于让产品的开发者“黄金卖个白菜价”。