粉丝已经不再是一个新的名词，随着媒体产业的繁荣，粉丝成为当今社会具有影响力的群体。粉丝群体与其他的群体不同，他们对某个人或者某件事情有强烈的忠诚度，内部成员有相互的交流互动、相互影响，有一定的分工协作和一致的群体意识规范。这个群体被认为存在巨大的经济价值，因为粉丝群体的特殊性，衍生出了粉丝经济的概念。粉丝经济是指“建立在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为”^[30]，被关注者多为明星、偶像和行业的知名人士。最开始阶段，粉丝经济主要产生在音乐、影视产业，依靠CD、演唱会门票等创收，但是随着互联网的发展，单个粉丝弱小的力量被网络集结起来，并将会产生强大的影响力。以陈坤的个人公众平台为例，陈坤向粉丝收取月卡18元、季卡50元、半年卡100元、年卡168元的会员费，开发出了行走的力量、粉丝社区、个人写真、新闻等诸多元素的服务项目。作为国内顶级明星，他的年收入保守估计在千万级，而据《华商晨报》报道，单是首日陈坤微信注册会员收入就超过了千万，换句话说，微信个人主页的首日运营就给陈坤带来了一年的收入。由此可见，虽然粉丝单个人的力量非常弱小，但是他们集结起来会产生惊人的影响力。

粉丝的影响力是可以进一步开发的，以产生持续的经济效应^[31]。由于粉丝强大的忠诚度和一致的群体意识，如果粉丝群体作为平台的一端，将会造就一个稳固并且富有竞争力的平台。项目由被关注者发起，通过粉丝的支持实现具体的功能，并对粉丝有一些经济或精神上的反馈，另一端连接有需求的商家，最终实现被关注者创建的平台、粉丝和商家的共赢。具体的模式如图4.14所示。

图4.14 粉丝簇拥下的平台项目盈利模式

“罗辑思维”就通过这种模式，充分挖掘了粉丝的价值，建立了“罗辑思维项目平台”^[32]。“罗辑思维”不仅通过粉丝缴纳的会员费获得了巨大的收益，并进一步开发了粉丝群体的经济价值，结合实际情况，开发了一系列的粉丝经济衍生出的平台项目。“罗辑思维”是资深媒体人罗振宇推出的一个合作平台，此平台给粉丝之间提供了合作的机会，并联系外部的商业企业，实现共赢。“罗辑思维”推出的“霸王餐”活动，实际上就是一个典型的平台项目。最开始罗振宇在互联网上对此次活动进行宣传，引起网络上对“互联网思维吃霸王餐”的热议，充分调动粉丝的积极性，并引发商家的注意。粉丝们为了在本地可以享受到霸王餐，鼓动开餐馆的朋友参与进来，并自发的组织本地的“霸王餐活动”。很多商家发现了此次宣传的机会，纷纷参与进来，例如电影院、租车公司等，这次活动当然以成功落幕。那么这样的活动为什么会取得成功呢？下面就这个问题分析一下。

图4.15 “霸王餐”项目盈利模式(www.daowen.com)

首先，对于“罗辑思维”的粉丝，他们通过罗振宇的免费视频认识罗振宇，并被他“免费书童”的身份所吸引。他每周为大家讲述一节课，并且每天为大家讲60秒钟的所感所想，这吸引着一批倡导独立思考、爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人。他们只需要支付一定的会员费用，就可以参加“罗辑思维”组织的一系列活动，从中得到快乐和实惠。对于“霸王餐项目”，粉丝参与其中既可以吃到免费的美味，又可以得到精神上的满足，大家自然乐意参加。

其次，对于商家而言，“网络时代的霸王餐”必定是一个受到关注的话题，商家可以通过参与此次活动得到宣传的机会，在“罗辑思维”的公众账号上曝光，做一个不需要现金的广告。另外还可以获得全城最“爱智求真”的客户群体的认知，并可能成为他们的长期固定活动场所。对于一些电影院、租车公司，他们也可以通过这个活动做足广告，并只需要付出很低的成本。

第三，对于“罗辑思维”而言，通过此次活动，可以提高自身的知名度，吸引更多的粉丝加入，提高原有粉丝的凝聚力，以便于日后更多活动的开展。罗振宇以实际行动告诉大家，参与到团体活动中是一件多么有意思的事情，他本人也可以获得更多的收入。

临近中秋，“罗辑思维”又推出了“月饼项目”。“罗辑思维”充分利用粉丝的信任，通过粉丝集资500万元，然后生产“罗辑思维”品牌的月饼，将月饼卖掉后实行利润分成。罗振宇的月饼项目是一个合作的平台，粉丝通过投资可以获得收益；生产厂家可以通过“罗辑思维”这个知名度高的品牌销售更多的月饼，获得更高的收益；而“罗辑思维”自然也会通过卖月饼的活动让人们意识到，作为“罗辑思维”的粉丝的好处，从而吸引更多的粉丝，创造更多的会员费用收入。相信随着“罗辑思维”受到越来越多的人的喜爱，类似的项目还会有很多。“罗辑思维”将会是大家合作的平台，平台的组织者罗振宇通过粉丝内部的众筹、众包，对项目进行策划组织，并吸引商家参与进来，从而实现多方共赢。

粉丝是一个凝聚力很强的群体，未来可以更充分地挖掘粉丝的经济价值，通过粉丝支撑起来的平台，实现多方的共赢。互联网时代，这将会是一个重要盈利模式。