产品组合定价策略指的是当企业向市场提供不止一种产品而是产品组合时应采用的定价策略。在这种情况下，企业考虑的不仅仅是某一种产品的情况，更要根据所有产品之间的关联和它们各自面临的市场形势，制定一系列价格，目的是实现整个产品组合的最大利润。根据产品组合中各种产品之间不同的关联方式和程度，产品组合定价策略可以分为以下六种形式。

（1）产品线定价策略

产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。

【专栏9-7】房地产开发企业的产品组合定价策略

房地产开发企业把产品定价看作一个完整的系统，而实施统筹兼顾的一种定价策略。房地产企业在市场营销活动中，通常是开发产品大类，而不是开发单个产品。由于每个产品成本、用途、特点、市场供求状况和竞争状况都有所不同，在对各单个产品定价时，企业应该合理安排产品大类中相互关联的产品之间的价格差额，以求得整体营销效应。组合定价策略，不求每个因子都挣高额利润，那样只会适得其反。“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”，整体上取得相当赢利就可以。这样营销做得活，企业发展也会快。

（2）选择品定价

许多企业在提供主要产品的同时还提供某些与主要产品密切关联的选择品。

（3）互补产品定价

互补产品指需要配套使用的产品。如剃须刀架和刀片、照相机与胶卷、计算机的硬件和软件等。企业对互补产品定价，常常把主要产品的价格定低一些，而将其互补使用的产品定价高一些，借此获取利润。

（4）分部定价

固定电话月租费和通信费以及游乐园中的基础门票和游乐项目门票一般采用这种定价策略。

（5）副产品定价(www.daowen.com)

某些行业，如肉类加工、石油化工等，在企业生产过程中会生成副产品。若副产品价值高，能为企业带来收入，则主要产品价格在必要的时候可定低一些，以提高产品的竞争力；若副产品价值低、处理费用高，则主要产品的定价必须考虑副产品的处理费用。

（6）产品系列定价

企业经常将其生产和经营的产品组合在一起，制定一个成套产品的价格。成套产品的价格低于分别购买其中每一件产品的价格总和。这种定价策略就是产品系列定价策略。常见的有化妆品组合、学生用具组合、名贵药材组合和旅游套餐组合等成套产品定价。

【专栏9-8】普拉斯公司的“文具组合”

有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经常为积压的各种小文具而头痛。

老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原价出售则无人问津，若降价抛售，公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验，但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售办法，于1985年进行试销。

玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代的热门商品，在短短的1年4个月时间，共销售出340万盒，不但把普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻。

事实上，所谓“文具组合”只不过7件小文具：10厘米长的尺子、透明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成糨糊。7件小东西装在一个设计美观的盒子里，定价2800日元。

［试析］普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市场营销原理加以简单分析。

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