折扣定价策略指企业通过修改基本价格（价目表中标明的价格），即加入适当折扣而形成实际售价（成交价）的策略。灵活运用折扣定价技巧，有利于吸引顾客、扩大销售。

具体做法有：

（1）现金折扣策略

是指顾客按约定日期付款或提前付款，可以按基本价格享受一定折扣。目的在于鼓励顾客提前付款，加速企业资金周转，减少收账费用和坏账，降低经营风险。

（2）数量折扣策略

即给那些大批量购买的顾客以价格折扣。有两种形式：一种是一次性折扣，应用于一次性购买行为，数量越多，折扣越大；另一种是累计折扣，规定一定时期内购买量达到一定数量级时给予折扣，数量越大，折扣越多。这种策略的目的在于鼓励购买，以扩大销售、加速资金周转。累计折扣还有利于建立长期固定销售关系，减少卖方的经营风险。

（3）功能折扣策略

又称为贸易折扣策略，指生产企业根据批发商、零售商在营销活动中所执行的职能不同，分别给予一定的额外折扣。其目的是为了调动中间商的营销（如推销、储存、服务）积极性。

（4）季节折扣策略

指给那些购买过季节产品的顾客所提供的价格优惠。如宾馆、航空公司在旅游淡季给顾客以季节折扣。目的是为了均衡生产，均衡上市，减少闲置和仓储费用。(www.daowen.com)

（5）返利折扣策略

返利是指在一定时期内对购买产品的顾客给予现金返还。相比于仅仅用降价来刺激需求，返利的好处在于它是一种暂时性的刺激，可以随时停止而不改变基本价格结构。如果生产商在短期内利用简单的降价，当它们回复到较高水平的原价时，可能会遭到抵触。

（6）折扣让价策略

折让是一种特殊形式的折扣策略，它是企业对消费者的一种补偿或津贴。折让的形式多种多样，常见的有回收折让、免费服务折让和促销折让。

回收折让是指消费者可以用同类的旧产品来抵消一部分商品价格，刺激消费者以旧换新连续购买。这种策略多用于耐用品的销售上，例如洗衣机、电冰箱、自行车等。

免费服务折让是指在销售有形产品的同时，向消费者提供免费的服务，例如送货上门、安装、维修等。这种策略是海尔电器等许多企业取胜的重要手段。

促销折让是指企业为经销商提供营业推广活动、刊登广告等促销方式，从而调动经销商的积极性，促进产品销售。

价格折扣和折让策略不仅促进了销售，还避免了直接降价可能导致的激烈价格竞争，是一种对买卖双方都有利的定价策略。