在流通领域中不仅存在着消费资料的交换活动，还存在着生产资料的交换活动。

企业不仅把商品和劳务出售给广大个人消费者，还把大量的原材料、机器设备、办公用品及相应的服务提供给企业、社会团体、政府机关等组织用户。这些用户构成了整个市场体系中一个庞大的子市场，即组织市场。对组织市场进行研究，其核心内容就是分析生产者、中间商和政府的购买行为，它是企业开展组织市场营销活动的一项重要内容。

6.3.1.1　组织市场的概念

组织市场（Organization Market）是指为进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费者。简而言之，组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场。基于对购买者的分析，即根据谁在市场上购买的标准，通常将组织市场进一步划分为产业市场、中间商市场和非营利组织市场（主要是政府市场）。

6.3.1.2　组织市场的类型

（1）产业市场

产业市场（Business Market）又称为工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，是指为满足各种营利性的制造业企业和服务业企业因制造或向社会提供服务的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、金融业、服务业。

（2）中间商市场(www.daowen.com)

中间商市场（Middleman Market）又称为转卖者市场，是由那些以获取利润为目的来购买商品进行转卖或出租的个人和机构组成的市场，它包括批发商与零售商。批发商与零售商在市场中既是商品购买者，又是商品出卖者。批发商购买商品不是转卖给最终消费者，而是转卖给其他商人，买方主要是零售商和批发商、代理商以及制造商，其次是公共事业单位、服务行业等。而零售商购买商品则主要是直接卖给最终消费者。批发商、零售商购买商品主要是用于转卖，只有数量极少的商品用于本身的经营管理。与产业市场相比，中间商市场略有一些不同。

（3）政府市场

政府市场（Government Market）又称为政府机构市场，它是由那些为执行政府主要职能而采购或租用物资的各级政府机构组成。也就是说，在一个国家的政府机构市场上的购买者是这个国家各级政府的采购部门。政府部门购买几乎所有的东西，如武器、计算机、家具、电器、被服、办公用品、卫生设施、通信设备、交通工具、能源等。政府市场采购行为与产业市场的购买行为有相似之处，也有它自己的特点。

6.3.1.3　组织市场与消费者市场营销差异的比较

组织市场与消费者市场有不同的市场特点，须采取不同的营销策略。表6-3市场与消费者市场营销差异所做得比较。

表6-3　组织市场与消费者市场营销差异的比较

资料来源：邓德胜.现代市场营销学 ［M］.北京：中国农业大学出版社，2009：131.