【摘要】:潜伏需求针对这一特征,市场营销管理的任务是开发市场营销,估测潜在市场的规模,并开发产品和服务,以有效地满足潜在的需求。下降需求针对这一特征,市场营销管理的任务是改变、重振市场营销,力挽狂澜,扭转需求下降的局面。过量需求针对这一特征,市场营销管理的任务是寻找暂时或永久地减少需求的办法,如提价、减少促销或服务等来减少需求。
市场营销管理的任务是满足市场需求,针对各种市场需求的特征提出有效的应对措施,主要包括以下八个方面:
(1)负需求
针对这一特征,市场营销管理的任务就是改变市场营销,分析该产品不受欢迎的原因,研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的印象和态度。
(2)无需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是刺激市场营销,想方设法把产品的功效和人们的自然需求与兴趣结合起来。
(3)潜伏需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是开发市场营销,估测潜在市场的规模,并开发产品和服务,以有效地满足潜在的需求。
(4)下降需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是改变、重振市场营销,力挽狂澜,扭转需求下降的局面。(www.daowen.com)
(5)不规则需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是协调市场营销,即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式,使之平均化。
(6)充分需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是维持市场营销,面对消费者偏好的改变和竞争的加剧,设法保持现有的需求水平。
(7)过量需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是寻找暂时或永久地减少需求的办法,如提价、减少促销或服务等来减少需求。
(8)有害需求
针对这一特征,市场营销管理的任务是反市场营销,使嗜好有害产品的公众戒掉他们,可用的方法有宣传其危害、提价、减少购买机会等。
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