考虑一个处于仆从地位的制造商（Manu）和一个占主导地位的零售商（Reta）组成的供应链。Manu知道产品的真实单位制造成本m，而Reta只具有对m的先验主观认知。Reta可以实施以下四种合约形式中的任何一种：价格加成（Markup Pricing）合约；特许经营合约；两部定价合约；菜单合约。本节首先采用解析和数值算例的方式分析了各种合约形式最优的决策。然后，基于这些最优决策，调查了两个主要问题：（i）Manu是否有兴趣分享他的m信息提高Reta对m的认识及其存在条件；（ii）如果有兴趣，信息共享条件如何受合约形式的影响。

研究发现：（i）只有当产品的盈利能力很小时，Manu才能从减少Reta的m知识不确定性中受益；（ii）在一般合理条件下，不管Reta采用何种合约形式，Manu都会从较差的Reta先验m认知质量里受益；（iii）从Reta使用更复杂的合约形式（如[MC]）来看，即使“渠道协调”合约提高了渠道效率和Reta的利润，Manu受益于较差的Reta关于m认知条件范围没有改变或缩小。总之，目前的方法不能激励Manu诚实地共享m信息，因此，Reta不应该信任Manu提供的m信息。这些结果揭示了供应链合作中流行的“更大的蛋糕”概念中的一个被忽视的方面，指出了制定真正能够激发诚实信息共享机制的迫切性。(www.daowen.com)