孙子曰：“凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地吾将继其食；圮地，吾将进其通；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。”意思是说，在敌国境内作战的规律是：深入敌境则军心稳固，浅入敌境则军心容易涣散。进入敌境进行作战的称为绝地；四通八达的地区叫做衢地；进入敌境纵深的地区叫做重地；进入敌境浅的地区叫做轻地；背有险阻前有隘路的地区叫围地；无路可走的地区就是死地。因此，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使营阵紧密相连；在争地，要迅速出兵抄到敌人的后面；在交地，就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与列国的结盟；入重地，就要保障军粮供应；在圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。

前面孙子提到了九地的特点，而在此给出了九地的应对之法。针对散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地这九种地形，攻守都要谨慎小心。总的来说，可以归纳为四个方面。第一，将帅一定要让部下团结，保证高昂的士气；第二，要保证后援，有充足的粮草；第三，要加强外交，争取盟友；第四，要尽一切可能调动士兵的积极性。只要掌握了这四项原则，就能以不变应万变，即便是遇到再复杂的地形，也能应对自如。

对企业来说，“九地”其实代表着多变的市场环境。没有哪一个企业，可以永远立于不败之地，俗话说：“三十年河东，三十年河西”。取得了成就，处于领先地位，虽然可以一时傲视群雄，但如果不根据市场需求而改变策略，那么失败是迟早的事。尤其是现在的商业竞争，瞬息万变，成就一个企业也许需要十几年甚至几十年，一个企业倒闭只需要几个小时。所以，企业要想长久经营下去，时刻都要保持头脑清醒，要有危机感。21世纪，没有危机感是最大的危机。

大凡企业的发展都有一个成长成熟的过程，但如何把握好这一过程，注重每一个环节，控制好风险影响，增强企业免疫力，构建危机文化，培养员工赶超意识和忧患意识是至关重要的。

有的企业在兴盛时妄自尊大，认为自己的企业或所从事的职业不会受到什么冲击，更不会被市场淘汰，站在方寸之间，夸夸其谈、沾沾自喜，不知天外有天，人外有人，不从大的市场角度研究发展战略，不及时调整产品结构和档次，而是着重于形式主义，盲目扩张，主业不强，副业猛增，热衷于夸大宣传，喜欢搞表面文章；员工不在挖潜内部改造、加强基础管理上下工夫，认为以往形成的东西是一流的，在许多方面因循守旧，故步自封，没有了前进的动力，失去了市场不断激发的活力。这样的企业注定会偃旗息鼓、走向死亡。(www.daowen.com)

其根本原因就是，他们在利润膨胀的同时，缺乏危机意识、在管理上停滞不前，经营者被眼前的利益所蒙蔽，忽视产品质量，轻视企业文化，一味追求企业利益最大化，缺乏全球经济意识，小农经营思想严重，没有可持续发展的思路，这样的企业只能是昙花一现，如流星般一闪而过。

相反，百年不衰的知名企业无不把“危机感”作为激励企业员工和促使企业萌发创新理念的原动力，每分每秒都有被淘汰的思想意识，就连海尔集团总裁张瑞敏都以“始终战战兢兢，日日如履薄冰”自律。

只有在这种气氛之下，企业经营者才能深挖宽劈，认真研究自身的发展方向和目标，制定科学管理的发展计划和措施，不断创新思维，加强员工培训，强化科技创新，着力提高自身竞争能力和应对各种风险的防范能力。