孙子曰：“凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。”意思是说，大凡进入敌国作战的一般规律是：越是深入敌境，将士们意志专一，敌人就越是不能战胜我军；同时，要在敌人富饶的乡村进行抄掠以保证我军人马给养的补充接济；要切实注意部队的休整而不要劳顿，增强士气，养精蓄锐，部署兵力，巧设计谋，使敌莫测我军虚实及意图。将士兵投向无路可走的绝境，他们就会产生一种纵使战死也不败退的心理；既有这样必死的决心，怎么能得不到将士们的奋力作战呢？士卒深陷危亡之境，就不恐惧；走投无路，就心专志固，不会动摇；深入重地，就心坚志齐聚而不散，迫不得已，就会拼命死战。所以，这样的军队不经调治就会自行戒备；不用要求就会积极完成任务；无约束也能亲和团结；无号令也能服从；禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们就是至死也不会败退。我军将士没有多余的钱财，并不是不爱财物；他们拼命战斗，并不是不想长寿百年。当作战命令发布之日，坐着的士卒们泪洒衣襟，仰卧的泪流满面。把他们投到无路可走的绝境，就会像专诸和曹刿那样勇敢杀敌了。

在这里，孙子反复强调如何激发士兵的战斗力。人的心理因素对于采取什么样的行动，怎样利用形势去夺取胜利起着重要的作用。孙子认为出国作战，军队“深则专、浅则散”，“围则御，不得已则斗，过则从”等都是士卒的心理反应。因此，孙子强调作战要利用这种“人情之理”，造成“诸刿之勇”，充分发挥军队个体作战力量；要能“愚士卒之耳目”，使之“齐勇若一”，充分发挥军队整体的作战力。只要善于利用“人情之理”，借助有利的战略地理形势，就能使军队“刚柔皆得”，从而夺取战争胜利。这一思想对于现代管理者具有重要的借鉴作用。

企业陷于濒临破产时，如果是经营者的问题，企业主管部门或董事会应该果断调换经营者；如果经营者不是占主要原因，经营者就应激励全体职工同心同德，精诚团结，共渡难关，“背水一战”，在“死亡”线上寻求生路，使企业起死回生。对于因产品而“陷之死地”的企业，要认真分析产品竞争力差的原因，是质量问题，就应该狠抓质量；是产品不对路的问题，就应该开发新产品或转产其他产品；是宣传不力的问题，就应该加大广告宣传的力度。只有找准原因，选准突破口，才能转变被动局面。

个人与企业是一种共存共荣的关系。企业要满足个人的需要，同时也要对个人有所要求。个人期望从企业中获得工资、福利、良好的工作环境，满足个人的社会性需求，诸如地位、升迁机会、领导力和成就感。而企业希望个人做到的是：发挥智力、想象力和创造力，担负起权利范围内的一切责任，有效地运用企业资源为企业创造利润，推动企业的发展。领导者宣讲企业目标的目的，就是为了使全体员工接受和容纳，并把它看做是实现个人目标的必由之路。大多数员工都希望企业领导层，对他们讲清企业的发展方向。而领导者一旦帮助他们明确了共同的目标，他们就会激励自己取得难以想象的工作成就。

管理心得：表率激励

在经营的过程中，领导者要以身作则，领导者表率激励主要有三个方面的内容。(www.daowen.com)

（1）品格激励。领导者的品格包括道德、人格、作风等，通过其言行表现出来。优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力。企业经营者与职工同甘苦共患难，员工会与经营者心往一处想，劲往一处使。领导者的高尚品格起着榜样作用，激发人们去效法他。

（2）能力水平激励。领导者的工作能力与水平，决定其是否能够胜任本职工作，也决定其事业能否取得成就。一个有才能的领导，或者经营企业获取高利润，都会使人们对领导者产生敬佩感、信任感。好的领导者，会依靠自己超群的才智产生的吸引力、凝聚力，把下属紧紧团结在一起，从而产生克服一切困难，走向胜利的巨大力量。

（3）领导者赏识激励。这是激励的最高层次，也是领导激励的最高层次，领导激励优势的集中体现。领导对下属赏识，承认下属的才能，并给予下属极大的信任，有时把艰巨的工作，放心地交给下属去做，就会在下属中产生极大的动力，鼓舞和驱动着他们去排除困难，想方设法完成工作任务。

另外，领导者还要善于通过确立目标来激励广大员工。正确而且现实，远大而且能够实现的目标，给为之奋斗的人以鼓舞和激励。设置适当目标，能够激发人们的动机，调动人的积极性和创造性。