孙子曰:“用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。诸侯自战其地者,为散地;入人之地不深者,为轻地;我得则利,彼得亦利者,为争地;我可以往,彼可以来者,为交地;诸侯之地三属,先至而得天下之众者,为衢地;入人之地深,背城邑多者,为重地;行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地;所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。”意思是说,按照用兵的一般法则,战地形势可分为如下九种,即“散地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“围地”、“死地”。在本国境内与敌作战的,叫散地;进入敌境不远之处作战的,叫轻地;我军占领对我有利,敌军占领也对敌有利的,叫争地;我军可以去,而敌军也可以来的,叫交地;有多国交界,先到就能取得多数诸侯同情支持的,叫衢地;深入敌境,背后城邑已经很多的,叫重地;山高水险、林木茂密、水网纵横,凡难以通行的,叫圮地;进军之路狭隘,回归之路迂远,敌人可以少击众的,叫围地;疾速进战就可以存活,不疾速进战就可能败亡的,叫死地。因此,在散地,不宜与敌作战;进轻地,不宜停留;处争地,不要唐突出击;遇交地,不要断绝联络;逢衢地,则注意结交诸侯;深入重地,则需抢掠粮草;碰上圮地,要迅速通过;陷入围地,要运谋设计以脱困境;若置之死地,那就要奋勇作战以死里求生了。
孙子根据地理位置对作战的影响,把战地分为九大类,并提出处于不同地区的作战原则,以及违背原则的补救方法。将帅必须掌握每一种地形的特点,然后采用相应的策略。这其中,“衢地则合交”更能反映“因地制宜”的灵活性。孙子说处于与别国接壤的地界,就要最大限度地争取盟友,壮大自己的势力,切忌到处树敌。有了良好的国际环境,那么在进攻时不但可以得到援助,而且没有后顾之忧。
在商业中,我们要了解我们周边所处的环境,环境对于竞争是否能够获胜起着很大的作用。所以,你对地形和环境越是熟悉,你就能越有效地去应付各种不同的情形。
为了获得充足的力量,领导者往往通过防卫来保持自身的力量,所以说占据“争地”就占据了优势,如果整个组织处境不佳,我们就不要去进攻,集中我们的力量去防守,只有我们的力量不断增长,达到能够去进攻的时候,我们再去进攻,在商业竞争中也是一样,我们要不断加强我们自身的力量,这些力量可能是我们产品的质量,也有可能是我们的品牌价值,或者是我们的社会声誉,只有这样我们才能与更强的对手竞争。(www.daowen.com)
在商业中,我们竞争的是所谓的“九力模型”即:企业的“品牌力”、“研发力”、“营销力”、“制造力”、“产品力”、“资源力”、“决策力”、“执行力”、“整合力”,这九大竞争力共同构成了“九力分析模型”中的基本要素。在这些竞争力中,我们不能单独去和对手比某一力量的大小,不能断绝这些力量的联系,而是综合各竞争力与对手抗衡,这样我们才能在平等的市场平台上战胜对手。
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