孙子曰：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。”意思是说，按照用兵的一般法则，战地形势可分为如下九种，即“散地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“围地”、“死地”。在本国境内与敌作战的，叫散地；进入敌境不远之处作战的，叫轻地；我军占领对我有利，敌军占领也对敌有利的，叫争地；我军可以去，而敌军也可以来的，叫交地；有多国交界，先到就能取得多数诸侯同情支持的，叫衢地；深入敌境，背后城邑已经很多的，叫重地；山高水险、林木茂密、水网纵横，凡难以通行的，叫圮地；进军之路狭隘，回归之路迂远，敌人可以少击众的，叫围地；疾速进战就可以存活，不疾速进战就可能败亡的，叫死地。因此，在散地，不宜与敌作战；进轻地，不宜停留；处争地，不要唐突出击；遇交地，不要断绝联络；逢衢地，则注意结交诸侯；深入重地，则需抢掠粮草；碰上圮地，要迅速通过；陷入围地，要运谋设计以脱困境；若置之死地，那就要奋勇作战以死里求生了。

孙子根据地理位置对作战的影响，把战地分为九大类，并提出处于不同地区的作战原则，以及违背原则的补救方法。将帅必须掌握每一种地形的特点，然后采用相应的策略。这其中，“衢地则合交”更能反映“因地制宜”的灵活性。孙子说处于与别国接壤的地界，就要最大限度地争取盟友，壮大自己的势力，切忌到处树敌。有了良好的国际环境，那么在进攻时不但可以得到援助，而且没有后顾之忧。

在商业中，我们要了解我们周边所处的环境，环境对于竞争是否能够获胜起着很大的作用。所以，你对地形和环境越是熟悉，你就能越有效地去应付各种不同的情形。

为了获得充足的力量，领导者往往通过防卫来保持自身的力量，所以说占据“争地”就占据了优势，如果整个组织处境不佳，我们就不要去进攻，集中我们的力量去防守，只有我们的力量不断增长，达到能够去进攻的时候，我们再去进攻，在商业竞争中也是一样，我们要不断加强我们自身的力量，这些力量可能是我们产品的质量，也有可能是我们的品牌价值，或者是我们的社会声誉，只有这样我们才能与更强的对手竞争。(www.daowen.com)

在商业中，我们竞争的是所谓的“九力模型”即：企业的“品牌力”、“研发力”、“营销力”、“制造力”、“产品力”、“资源力”、“决策力”、“执行力”、“整合力”，这九大竞争力共同构成了“九力分析模型”中的基本要素。在这些竞争力中，我们不能单独去和对手比某一力量的大小，不能断绝这些力量的联系，而是综合各竞争力与对手抗衡，这样我们才能在平等的市场平台上战胜对手。

处于不同的市场环境中，只要我们善于发现，都可以找到商机，海尔就从沙尘暴里找到了商机。