孙子曰：“杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”意思是说，敌兵倚兵器站立，是饥饿的表现；打水的敌兵，自己先喝水，是干渴缺水的表现；敌人见利而不进兵争夺的，是疲劳的表现。敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊呼，是恐惧不安的表现；敌营惊扰纷乱的，是敌将没有威严的表现。敌旌旗摇动不整齐，是军纪不严队伍混乱的表现；军吏愤怒，是军队疲惫的表现；杀马而食，是军队缺乏粮食的表现；饮具悬置不用，军不归幕而暴露野宿，这就是计穷势极而准备拼死的穷寇了。如果军队不断聚成小的群体，低声地讲话，是拿敌将失去人心的表现。不断犒赏士卒的，是拿敌军没有办法；不断惩罚部属的，是敌人处境困难。先粗暴然后又害怕部下的，是最不精明的将领。派来使者送礼言好的，是敌人想休兵息战。敌人逞怒同我对阵，但久不交锋又不撤退的，必须谨慎地观察他的企图。

在这里，孙子进一步强调“观察敌情”的重要性。两军对峙，了解敌人的动向和军队的整体情况显得尤为重要。虽然我们可以从敌人对待我军的态度上，猜测他们的意图，但要验证这样的猜测，就必须根据真实的情况来判断。这就是“看重细节，倚重事实”的重要性，既要察言观色，又要结合实际。只有了解敌军的意图，才能对症下药，制订出完善的对敌策略。(www.daowen.com)