孙子曰：“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；”意思是说，措辞谦卑，但却在加强战备的，是敌人在准备进攻；措辞强硬而又做出要进攻架势的，则是要准备撤退。轻车先出动，部署在两翼的，是在布列阵势；敌人尚未受挫而来讲和的，是另有阴谋。敌人急速奔走而布列战车的，是在期待同我决战；欲进不进，欲退不退的，是在诱我上钩。

孙子在这里不仅列举了如何观察环境，来判断敌人的动向，而且还可以根据敌人的态度，来断定他们的真实意图。与我们前面谈到的措辞强硬却有可能在撤退一样，措辞表现歉意是对手想得到你的好感，而使你不至于积极地去打败他们，在他们得到喘息的机会和恢复精力后，我们就需要花更大的精力去战胜对手，所以我们要识别对手的目的，阻止这样的事情发生，当然这也需要我们依情况而定，如果对手在一般情况下表现歉意，他们可能不需要休息，但如果对手一向傲慢，却突然表现歉意，表明他们可能需要休息，因此在做任何决策之前，我们要识别对手任何细微的变化。

在商业上我们也要注意对手的真实目的，只有真正掌握了对手的信息，我们才能在竞争中取胜。(www.daowen.com)

在商业中我们经常看到，当我们想要获取对方某种能力、技术或资源时，我们通常会用资源去买，而不是自己闭门造车。另外一个原因是对手想先发制人，先占领有利市场位置，并投入大量资源，而不是等着对手进入市场，当然想要这样做也不是容易的，要花很大代价，应对这种形势，我们首先要分析对手想要占领什么市场，如果他有特殊优势，要么去削弱这种优势，要么中和这种优势，不能仅仅是学习对手的做法，当你分析了这种优势，觉得没必要投资或收效很小，如果这样，那就让对手去浪费他自己的资源，而你可以把资源用在其他领域。

当竞争对手表现得半心半意，比如说一会儿前进，一会儿后退，这是对手想引诱你进入他所设的圈套，我们到底该怎么做来确认对手处于什么状态呢？最好的办法是通过假装要进入他所设的圈套，此时如果对手突然变得有组织有纪律，那说明他们不是真正地撤退，而是想打败你。关键是要通过试探来识别对手的目的，只有这样我们才不会被对手牵制。