孙子曰：“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；”意思是说，许多树木摇动，是敌人隐蔽前来；草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵。群鸟惊飞，是下面有伏兵；野兽骇奔，是敌人大举突袭。尘埃高起而锐直，是敌人的战车奔驰而来；低矮而广阔，是敌人的步卒正在开来；尘土散漫，时断时续，这是敌人在砍薪伐柴；尘土稀少，而此起彼落，是敌军安营扎寨。

在战争中，无论敌人多么狡猾，多少都会留下点痕迹，就是这点蛛丝马迹，聪明的将领通过分析、推理，可以了解敌人的动向和意图。孙子再一次强调了信息的重要性，尘土疏散飞扬是不能被控制的，通常被人们所忽略，对竞争对手来说，也许这些信息是无足轻重的，但对你来说却很重要，我们可以通过观察来收集数据，好的管理者善于从微小的不同的变化中识别信息，虽然这些信息从表面上来看，没有什么变化。但是有时候竞争对手也会从表象上来迷惑欺骗你的判断，转移你的注意力，往往行动比言辞更具有说服力，措辞谦卑不能说明没有进攻的打算，相反，措辞强硬却有可能在撤退。所以要求我们能够从表象看到本质，从细微的变化中识别真实的信息。

在商业中，我们也不会时刻去关注竞争对手的一举一动，不过，我们可以去识别竞争对手行动产生的影响，好的信息不是来自于对手说些什么，而是他们所做的事产生的结果和影响，具有挑战性的是我们能够发现这些结果和影响，虽然有时它们是无关紧要的，我们之所以对对手所说的有所保留，是因为他们可能想借此分散我们的注意力，这类似于在草丛中有许多遮障物，是想疑惑我们。在竞争中，“说”的话很少与“做”的事相符，所以，在实际上不存在的威胁面前，我们不要轻易改变我们的核心战略，只有在查明了事实后（往往来自于对手的实际行动和行动产生的结果和影响），再去作决策。(www.daowen.com)

通过识别竞争对手行动产生的影响，来准确地确定竞争对手的方位（定位），问题是聪明的对手擅长隐藏自己行动的影响，实际上他们通过各种手段避免让自己的信息暴露在对方的眼中，但不管他们怎么做，我们都可以根据某些现象来判断他们的行动或他们设下的陷阱，正如孙子所描述的“群鸟惊飞”和“野兽骇奔”一样，我们往往可以通过这些非正常的现象和渠道来获取对手的信息，我们可以通过观察对手周边人的活动或决策来判断对手将要采取的行动，也就是我们在商业中常常所说的：通过外部环境来知晓同行的状况。

佛经上有“一花一世界，一叶一菩提”的说法，正点出“见微知著”的无穷意境。我们知道，万事万物的运动总是有其自身的规律，科学预测就是根据这已知的点点规律来推测事物未来的发展趋势。当然，事物运动和发展出现的周期性规律，特别是经营活动中的周期性规律，后一个周期都不会是前一个周期的简单重复，而是进入一个更高、更完美的层次。