孙子曰：“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；”意思是说，敌人靠近而保持安静的，是依仗它占领险要地形。敌人离我很远但挑战不休，是想诱使我们前进；敌人之所以驻扎在平坦地方，是因为对它有利。

在这里，孙子通过对敌人的观察，来判断现象背后的真相，了解敌人的真正意图。切记不可草率应战。

当竞争对手对唾手可得的利益表现得无动于衷的时候，这时我们就要保持警惕了，往往那些表现得安静、谦虚、缓慢的现象恰恰是力量强大的，这些领导往往是非常“危险”的，需要引起我们的注意，在我们与他们正面竞争的时候，最好先退一步，收集信息。他们之所以表现得安静，是因为他们想隐藏自己的实力；他们谦虚，是想要隐藏过去的辉煌；他们缓慢，是因为他们在储蓄力量，厚积薄发；他们有耐心，有信心，因为他们占据着有利的形势，但却表现得很低调，来麻痹竞争对手。在商业竞争中，竞争对手们都在尽量收集各自的商业信息，如果我们表现得很高调，很容易引起对手的注意与提防，所以我们要表现得镇定自若，稳中求胜，这才是最佳的策略。(www.daowen.com)

竞争对手之所以引诱你前去，是因为他依仗着环境的优势。他会用小利来吸引你，同时他也会来激怒你，虽然你熟悉所处的环境，也不要去接近你的竞争对手，而是要让他们来接近你，智者会对容易获得的利益“反应迟钝”而且不容易被激怒，在做出决策和行动之前会深思熟虑，总之，在竞争的环境中，明智的选择是绝不要低估竞争对手，要把对方设想为有能力的战略家，如果对方无缘无故地给你提供令人心动的机会，或即使对他无利也要来激怒你的时候，无论如何，时刻准备着对手可能发动的进攻，深信你的判断，掌握对手的信息，分析对手的意图，当环境对竞争对手有利的时候，我们就要随时注意对方的任何反常的行为和举动。