孙子曰：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”意思是说，明智的将帅思考问题，必须同时兼顾利和害两个方面。在不利的情况下充分考虑到有利的条件，事情便可以顺利进行；在顺利的情况下充分考虑到不利因素，祸患才能预先排除。所以，要用各国诸侯最厌恶的事情去伤害它，迫使它屈服；要用各国诸侯感到危险的事情去困扰它，迫使它听从我们的驱使；用小利去引诱各国诸侯，而使其疲于奔走。

“趋利避害”是将帅指挥作战应该遵守的重要原则。将帅需要从利和害这两个方面来分析问题、权衡得失。任何一个计策，都有“利”和“害”两个方面，哪怕是再成功的策略，也可能包含不利的因素。所以一定要充分认识到二者的关系，所谓“杂于利害”，就是指在有利的条件下，要看到不利的因素；在不利的情况下，要善于把握有利因素。战斗的指挥者要有全局意识，要能认清利害之间的关系，趋利避害，防患于未然。

在市场竞争中，利与弊也是相辅相成的，所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。对情势的把握，管理者必须认真细致地分析，对有利的条件和不利的条件要有清醒的认识。对有利的条件，管理者要善于发现其中的隐患，不要盲目乐观；在不利的环境中，管理者要从不利的条件中发现有利的因素，并因势利导，向有利的方向发展，保持企业中乐观向上的气氛。稳定人心，发挥号召力，是领导作用的发挥，是其职责所在。(www.daowen.com)

“华为裁员10%”——这是2008年9月中旬出现在许多媒体上的一则新闻，在这个新闻背景下重读2001年春天深圳华为总裁任正非在华为科级以上干部大会上所作的《2001十大管理工作要点》讲话，颇有一种苍凉之感，这篇堪称肺腑之言的讲话以《华为的冬天》之题在各大企业管理者中间广泛传播，至今还是回味无穷，虽然这味道中更多的是苦涩。