孙子曰：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。”意思是说，军队初战，士气锐盛，继而懈怠，最后衰竭。所以，善于用兵打仗的人，总是避开敌人初来时的锐气，待其士气懈怠和衰竭之时再行攻击。这是掌握军队士气变化的一般规律。

用自己的严谨对付敌人的混乱，用自己的冷静对待敌人的浮躁，这是掌握将帅心理的一般规律。用自己的部队接近的战场来对付远道而来的敌人，用自己的部队的安逸休整来对付疲于奔命的敌人，用自己部队的充足粮饷来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀，不要去拦击旗帜整齐的敌人。不要去进攻阵容雄壮的敌人。这是掌握灵活机变的原则。

在这里，孙子提出了“善于用兵者”的基本素养和“制胜之道”的方法。胜兵之道，在于打击敌人三军士卒的气势、勇气，挫折敌军将帅的心理素质。(www.daowen.com)

战争如果不讲策略，让将士与敌人硬拼，那么即便是指挥得当也免不了损兵折将。所以，作为一个优秀的将帅，首先要考虑的是如何寻找敌人的弱点，发挥自己的强势，特别忌讳以弱攻强。所谓“避其锋芒”，就是要避开敌人的强势，如果敌人士气正旺，那么就要想办法打击敌人的士气。在敌军士气低迷的时候出兵，用我军的强势打击敌人的弱势，那么必定会取得胜利。

“避其锐气，击其惰归”也是市场行销策略的集中表现。企业的产品如果要投入市场，那么必须认真分析竞争对手的情况，例如，对手的产品究竟有什么长处和弱点，然后，针对这一情况，改善自己的产品，抢占还未被对手占领的市场。企业的经营者如果也有“以治待乱”的计策，那么就可以趁竞争对手懈怠或力量薄弱的时候出击，抢占市场。