孙子曰：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。”意思是说，在战斗中用语言指挥听不见，所以就设置了金鼓；用动作指挥看不见，所以就设置了旌旗。夜战多用金鼓，昼战多用旌旗。金鼓、旌旗的设置，是为了统一全军号令便于指挥。全军部众既能统一听从号令指挥。那么，勇敢的人就不能单独前进，怯弱的人也不能单独后退，这就是指挥部众作战的一般原则。对于敌人的军队，可以使其士气低落；对于敌军的将帅，可以使其决心动摇。

在这里，孙子引出了“心理战”的概念，打仗的双方实际上是一场“博弈”。面对敌人的百万雄师，该如何取胜呢？如果敌人士气旺盛，那么就不能硬拼，最好的办法就是挫败敌人的士气；如果敌人的将领信心十足，那么最好的办法就是动摇将领的决心。这才是克敌制胜的关键。拿破仑曾说过：“一支军队的实力，四分之三是由士气构成的。”可见战争不仅仅是武力的比拼，更是士气和军心的较量。一个军心涣散的部队毫无战斗力可言，而一个犹豫不决的将领，又怎么能够让自己的军队发挥最大的战斗力呢？因此，要善于利用各种心理攻势，对敌人施加压力、降低士气、动摇军心，使敌人丧失战斗力。(www.daowen.com)

经营企业像打仗一样，需要统一指挥，使人们有序地进行生产和生活，向着统一的目标前进。如果一个企业规章制度健全，指挥得当，就会有很强的执行力。善用“心理策略”，建立良好的企业形象，取得消费者的信任，才能赢得市场。